Master Dirección de Pymes y Tendencias Digitales - IEM Digital Business School

1. Dirección Empresarial

En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier profesional con responsabilidad en una empresa, como la planificación estratégica y demás actividades que se desprenden de ella

• Planificación Estratégica en la pequeña y mediana empresa
• Recursos humanos en la PYME
• La misión y los objetivos de la organización
• El Cuadro de Mando Integral de la Empresa
• Gestión de la Calidad en la Empresa

2. Dirección Comercial

En este área el alumno aprenderá a estudiar el entorno competitivo, las políticas de precio, las fases de la venta y la gestión comercial de una PYME, con el fin de obtener los mejores resultados comerciales.

• La Función Directiva y el Proyecto Empresa
• Análisis del entorno Competitivo
• Políticas de producto, precio y distribución (mercados y clientes )
• Dirección de ventas. Habilidades y herramientas de gestión
• Las previsiones de venta
• El proceso comercial. Fases de la venta

3. Técnicas de negociación

En este área del Master PYMES Valencia, se desarrollarán técnicas de negociación con distintos grupos de interés de una PYME, como clientes, proveedores, bancos y cualquier otro grupo de interacción con la empresa.

• Los principios de la negociación
• El proceso de negociación y la gestión de bloqueos
• Tácticas competitivas
• Negociación en equipo

4. Dirección de Marketing

En este área el alumno trabajará el marketing estratégico, aprenderá a realizar un plan de marketing y estudiará las herramientas de marketing online disponibles en una PYME.

• Marketing estratégico
• Plan de marketing aplicado a la PYME
• Marketing online en la PYME
• Social Media Management

5. El Perfil del Directivo en Internet

En el mercado actual se hace necesario aumentar nuestra agenda de contactos y conexiones con otros profesionales, lo que nos permite estar mejor posicionados a nivel profesional tanto a nosotros como nuestra empresa, y nos va a dar acceso a nuevas oportunidades de negocio.

• La marca personal
• Cómo gestionar mi marca personal en redes sociales

6. Dirección de Operaciones

En esta módelo del Master PYMES Valencia, se muestran los conocimientos y prácticas necesarias para una buena dirección de operaciones, que incluye la producción, el aprovisionamiento y la logística, entre otros.

• Gestión de la Innovación
• Dirección de Operaciones y Procesos
• Configuraciones productivas. Gestión de la producción.
• Gestión de costes en la Pyme
• Técnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Manufacturing

7. Gestión finanzas en las PYMES

Este módulo nos dará las claves para mantener un correcto control del área financiera de una PYME, realizando un análisis económico financiero exhaustivo y las herramientas necesarias para su correcta gestión.

• Introducción a las finanzas de una pyme
  Sistemas de Información contable
• El Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias
• Generación de caja. Beneficio vs caja
• Gestión del Circulante – cuentas a pagar y cobrar
• Gestión de cobros y pagos
• Análisis económico financiero
• Las fuentes de financiación
• La negociación bancaria
• Impacto fiscal en la empresa
• Valor/precio en la empresa

8. Habilidades directivas

En esta última área del Master PYMES Valencia se trabajarán las habilidades necesarias para una buena gestión de los recursos humanos, como técnicas de motivación, comunicación, optimización de recursos, gestión del tiempo y oratoria.

• Estilos y Habilidades Directivas
• Técnicas de Motivación, Comunicación y Escucha
• La inteligencia emocional aplicada a la dirección de personas
• Estilos y Habilidades Directivas
• Presentaciones Eficaces y Hablar en público

9. Proyecto Final

Realización de un proyecto o estudio original en el que se integren, apliquen y desarrollen los conocimientos adquiridos.

10. Especialización

Todos los alumnos pueden especializarse a través de talleres complementarios de 20 horas de duración. Formación especializada en:

• Excel Avanzado aplicado al entorno profesional
• Hablar en Público
• ISO 9001:2015
• Dirección Comercial
• Dirección de Recursos Humanos
• Redes Sociales
• Etc.