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Curso de Técnicas de Negociación Inmobiliaria - Adams Formación

Centro de formación:

Adams Formación

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Curso de Técnicas de Negociación Inmobiliaria - Adams Formación
Precio
195 € / UD
Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
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Curso de Técnicas de Negociación Inmobiliaria - Adams Formación

Información general

DESCRIPCIÓN:

El Curso de Negociación Inmobiliaria te permitirá conocer el proceso de negociación en su totalidad, desde la captación hasta la venta. Además, este curso te prepara para conocer técnicas de mediación, acciones concretas, estrategias de negociación y aprender a cerrar una venta.

Este curso de duración de 30 horas es totalmente online y se adapta al ritmo de estudio del propio alumno.

Asimismo, dada su modalidad de estudio, el usuario podrá acceder al campus virtual y consultar la guía didáctica, los materiales de estudio y los ejercicios prácticos.

Bonificable

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:

  • Descubrir los tipos de negociación que existen.
  • Conocer el proceso de una negociación.
  • Identificar las acciones necesarias.
  • Aprender más de la negociación a dos bandas: la captación, los preparativos y la venta.

¿A quién va dirigido?

Este curso va dirigido a aquellas personas que quieran aprender sobre técnicas de negociación en el ámbito inmobiliario.

TITULACIÓN

El alumno que finalice este curso recibirá un certificado de realización emitido por el centro.

TEMARIO

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

  1. Negociación Uno a Uno

    1. Introducción

    2. Pautas a seguir

  2. Negociación Muchos a Muchos

    1. Introducción

    2. La unión hace la fuerza

    3. Guardar un as en la manga

    4. Las apariencias engañan

    5. Divide y vencerás

  3. Negociación Uno a Muchos

    1. Introducción

    2. Búsqueda del encargado de decidir

    3. Algunos ejemplos

  4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario

    1. Introducción

    2. Definición de la mediación

    3. Fases de la mediación

    4. Funciones y habilidades del mediador

    5. Escuelas de mediación


LA ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN.

  1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación

  2. Fases

    1. Introducción

    2. Fase 1: Preparación de la negociación

    3. Fase 2: Desarrollo de la negociación

    4. Fase 3: Acuerdos

  3. Lugar

  4. Momento

  5. La tipología de clientes

    1. Promotor

    2. Sustentador Analítico

    3. Controlador

  6. El Grid del negociador

  7. Claves de un buen negociador

  8. Algunas sugerencias para la negociación

  9. Acciones concretas para cada fase


LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN.

  1. Introducción

  2. Objetivos

  3. Tipos de estrategias negociadoras

    1. Introducción

    2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)

    3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)

    4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)

    5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)

  4. Elección de la estrategia adecuada

  5. Tácticas negociadoras

    1. Tácticas cooperativas

    2. Tácticas competitivas

    3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa

  6. Otras estrategias de negociación


EL ENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN.

  1. Introducción

  2. Condicionantes organizacionales

  3. Condicionantes ambientales

  4. Negociando a dos bandas

SALIDAS PROFESIONALES

Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
  • Agente comercial inmobiliario
  • Captador inmobiliario
  • Técnico de venta inmobiliaria

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UBICACIONES DE NUESTRAS SEDES

  • Zaragoza

    C/Miguel Servet 3

  • A Coruña

    C/Marqués de Amboage 12

  • Barcelona

    C/Bailèn 126

  • Girona

    C/ Cor de María 8,

  • Larouco

    C/Peña Trevinca 24

  • Madrid

    C/Ayala 130

  • Santiago de Compostela

    C/Escultor Camilo Otero 17

  • Sevilla

    C/Lineros 8

  • Valencia

    Plaza Mariano Benlliure 5

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