Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas, Biotecnológicas y de Productos Sanitarios (MBA) - CESIF

• Conocer los sistemas sanitarios en el mundo.
• Identificar la normativa de calidad en las farmacias.
• Conocer los medios de financiación de medicamentos y market access.
• Aprender sobre marketing farmacéutico.

0. INTRODUCCIÓN A CEO

• Introducción a la empresa farmacéutica.

• Estructura de un laboratorio farmacéutico.

• Estructura de un laboratorio de medical device.

• Estructura de un laboratorio biotech.

1. SISTEMAS DE SALUD EUROPEOS E INTERNACIONALES

• Sistemas de salud en el mundo.

• Sistemas de salud europeos.

• Sistemas de salud en las GAFAM.

2. FUNDAMENTOS DE MARKETING

• Introducción al marketing general.

• Análisis e investigación de mercados. 

• Business Intelligence.

3. CALIDAD EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

• Normativa de calidad en la industria farmacéutica.

• Gestión de la calidad en un laboratorio farmacéutico.

• Aseguramiento de la calidad.

• Calidad de un laboratorio farmacéutico.

4. REGULATORY AFFAIRS

• Legislación aplicable al registro de medicamentos.

• Estructura y funciones de las autoridades sanitarias.

• Fases del registro de medicamentos.

• Tipos de procedimientos de registros de medicamentos.

• Otras actividades regulatorias.

• Etiquetado de medicamentos.

• Otras bases reguladoras I. Productos sanitarios.

• Otras bases reguladoras II. Complementos alimenticios.

• Otras bases reguladoras III. Cosmética y productos de cuidado personal.

5. FINANCIACIÓN DE MEDICAMENTOS Y MARKET ACCESS

• Financiación y acceso al mercado. Rol de las distintas agencias gubernamentales. Nacionales e internacionales.

• El procedimiento de acceso de medicamentos a nivel hospitalario.

• El procedimiento de acceso de productos sanitarios a nivel hospitalario.

• El acceso de medicamentos y productos sanitarios a través de nuevos medicamentos: las centrales de compra.

6. ECONOMÍA DEL MEDICAMENTO Y PRODUCTOS SANITARIOS

• Economía de la salud. Conceptos básicos y peculiares de la salud como bien de consumo.

• Economía del medicamento y productos sanitarios. Oferta y demanda de salud y de atención sanitaria. 

• Mercados sanitarios y su funcionamiento. Gasto sanitario y gasto en medicamentos.

• Regulación y establecimiento de políticas de precios de medicamentos. Visión internacional.

• Regulación y establecimiento de políticas de precios de medicamentos. Caso español.

• Evaluación económica y de resultados en salud en la fijación de precios. Perspectivas futuras. 

7. VENTAS Y DISTRIBUCIÓN DE MEDICAMENTOS

• Red de ventas.

• La visita médica.

• Merchandising y acciones sobre el punto de venta.

• Formación de la red de ventas.

• Distribución. 

• Regulación de precios.

• E-commerce.

8. MARKETING DIRECTO FARMACÉUTICO – DTC

• Comunicación Farmacéutica.

• Marketing DTC.

• Marketing médico.

• E-marketing.

• Plan de marketing.

9. MARKETING DE MERCADOS ESPECÍFICOS EN EMPRESAS FARMACÉUTICAS

• Marketing estratégico.

• Marketing OTCs y Consumer Health Care.

• Marketing en Medical Devices.

• Marketing en Complementos Alimenticios. 

• Marketing en EFGs.

• Marketing en Productos Hospitalarios.

10. FUNDAMENTOS DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y EMPRESARIAL

• Introducción a la dirección estratégica. El business y su estrategia. 

• La teoría sobre la estrategia en la empresas y sus modelos.

• Metodología de análisis estratégico.

• El análisis externo. 

• El desarrollo funcional de la estrategia corporativa.

• El marketing específico.

• El desarrollo de negocio.

• Liderazgo y estrategia.

• Gestión del cambio.

• Un caso de la industria farmacéutica.

• Fusiones y adquisiciones en la industria farmacéutica.

11. TRANSFERENCIAS DE TECNOLOGÍAS Y CREACIÓN DE EMPRESAS

• La propiedad industrial y su gestión.

• Introducción a los análisis clínicos.

• Conceptos basicos para el desarrollo de puestos científicos, clínicos y de gestión en la Industria Farmacéutica.

• Transferencias de tecnologías en centros de investigación.

• Creación de empresas farmacéuticas. 

12. GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

• Planificación estratégica de RR.HH.

• Comunicación de la cultura corporativa.

• Sistemas de evaluación. Política retributiva y compensación.

• Buenas prácticas de gestión de los RR.HH. Dirección por objetivos y equipos de alto rendimiento. Tendencias en la gestión de RR.HH.

13. GESTIÓN FINANCIERA

• La construcción de los estados financieros. Balance y cuenta de resultados. 

• Estructura de fondos propios.

• Análisis de los estados financieros: ratios operativos, rentabilidad, elementos de control, evolución de las operaciones, márgenes, etc.

• Los fondos generados

• El uso eficiente de los recursos. El apalancamiento financiero.

• Concretando el plan de negocio: las previsiones financieras. La financiación del crecimiento.

• Decisiones de inversión: VAN, TIR y coste de capital.

• Valoración de las empresas.

• Fusiones y adquisiciones.

14. HABILIDADES DIRECTIVAS Y DESARROLLO PERSONAL 

• Introducción a las habilidades directivas.

• Liderazgo y habilidades directivas en el s. XXI. Agile Leadership.

• Inteligencia emocional.

• Networking y marca personal. Desarrollo de carrera. Búsqueda de oportunidades de empleo.

• Análisis de problemas y toma de decisiones. Modelos de Teorías de Juego.

• Sistemas de comunicación. Influencers.

• Selección y búsqueda de oportunidades.

15. INDUSTRIA 4.0

• Entorno VUCA.

• Big Data.

• Internet of things

• Introducción a la Industria 4.0.

• Chatbots.

• Lean Management.

• Compliance.

• La calidad en la experiencia del paciente.