Máster en Gestión de Ventas
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- Dirección Comercial
- Online / A distancia
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- Tutor personal
- Bolsa de trabajo
Información de interés para elegir el mejor máster en Gestión de Ventas
¿En qué consiste un Máster en Gestión de Ventas?
Se trata de un programa avanzado que proporciona los conocimientos y herramientas necesarios para liderar organizaciones comerciales y equipos de ventas de alto rendimiento en cualquier sector de actividad.
Mediante una sólida base de marketing, técnicas de negociación, gestión de personas y apoyo tecnológico como CRM, el objetivo es formar directivos capaces de diseñar estrategias comerciales de éxito, optimizar la red de ventas y potenciar la experiencia de clientes mediante un enfoque analítico.
¿Qué habilidades y competencias lograras con estos programas?
- Desarrollar estrategias y planes de ventas efectivos
- Aplicar técnicas de negociación comercial y captación de leads
- Gestionar embudos de venta y mejorar ratios de conversión
- Liderar y motivar equipos de ventas dinámicos
- Dirigir operativas comerciales multicanal
- Explotar CRM y datos para aumentar ventas
- Fidelizar clientes mediante experiencias excelentes
- Medir KPIs para optimizar previsiones y desempeño
¿A quién va dirigido?
Los perfiles habituales que cursan estos programas son:
- Recién titulados que quieran especializarse en el área comercial/marketing para mejorar su empleabilidad en estos roles.
- Profesionales del sector comercial que busquen reciclaje para dar el salto a puestos directivos.
- Mandos intermedios que pretendan adquirir una visión estratégica sobre ventas y liderazgo de equipos.
- Emprendedores que necesiten fortalecer las capacidades comerciales en sus negocios.
¿Cuál es el temario?
Las asignaturas que suelen conformar el temario son:
- Fundamentos estratégicos de ventas
- Habilidades de negociación comercial
- Operaciones, canales y retail management
- Gestión analítica de clientes y CRM
- Dirección y motivación de equipos comerciales
- Compensación e incentivos en ventas
- Marketing digital aplicado a ventas
- Proyecto final: plan estratégico comercial
¿Qué salidas profesionales tiene?
- Director comercial / de ventas
- Responsable de canal / key account manager
- Gestor de cuentas estratégicas
- Jefe de ventas y equipos de ventas
- Especialista en CRM y marketing relacional
¿Qué otra formación está relacionada?
- Máster en Comercial y Ventas
- Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
- Máster en Dirección Comercial
- Cursos sobre técnicas de negociación.
- Expertos en gestión de partners y canales comerciales.
- Programas en gestión de equipos comerciales y habilidades de liderazgo directivo.
- Formación de software de CRM: HubSpot, Salesforce, Oracle CX, SAP C4C, etc. Imprescindibles hoy en día.
- Seminarios sobre ventas consultivas, cuentas estratégicas y gestión de clientes corporativos.