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Máster en Gestión de Ventas

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Tipo de Estudio
  • Masters y Postgrados
Modalidad y Lugar
Características
  • Titulación universitaria
Precio
  • 0€ - 250€
  • 250€ - 500€
  • 500€ - 1.000€
  • 1.000€ - 2.500€
  • 2.500€ - 5.000€
  • 5.000€ - 10.000€
  • 10.000€ - Superior
Otras Especialidades
Economía, comercio y empresas
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¿En qué consiste un Máster en Gestión de Ventas?

Se trata de un programa avanzado que proporciona los conocimientos y herramientas necesarios para liderar organizaciones comerciales y equipos de ventas de alto rendimiento en cualquier sector de actividad.

Mediante una sólida base de marketing, técnicas de negociación, gestión de personas y apoyo tecnológico como CRM, el objetivo es formar directivos capaces de diseñar estrategias comerciales de éxito, optimizar la red de ventas y potenciar la experiencia de clientes mediante un enfoque analítico.

¿Qué habilidades y competencias lograras con estos programas?

  • Desarrollar estrategias y planes de ventas efectivos
  • Aplicar técnicas de negociación comercial y captación de leads
  • Gestionar embudos de venta y mejorar ratios de conversión
  • Liderar y motivar equipos de ventas dinámicos
  • Dirigir operativas comerciales multicanal
  • Explotar CRM y datos para aumentar ventas
  • Fidelizar clientes mediante experiencias excelentes
  • Medir KPIs para optimizar previsiones y desempeño

¿A quién va dirigido?

Los perfiles habituales que cursan estos programas son:

  • Recién titulados que quieran especializarse en el área comercial/marketing para mejorar su empleabilidad en estos roles.
  • Profesionales del sector comercial que busquen reciclaje para dar el salto a puestos directivos.
  • Mandos intermedios que pretendan adquirir una visión estratégica sobre ventas y liderazgo de equipos.
  • Emprendedores que necesiten fortalecer las capacidades comerciales en sus negocios.

¿Cuál es el temario?

Las asignaturas que suelen conformar el temario son:
  • Fundamentos estratégicos de ventas
  • Habilidades de negociación comercial
  • Operaciones, canales y retail management
  • Gestión analítica de clientes y CRM
  • Dirección y motivación de equipos comerciales
  • Compensación e incentivos en ventas
  • Marketing digital aplicado a ventas
  • Proyecto final: plan estratégico comercial

¿Qué salidas profesionales tiene?

  • Director comercial / de ventas
  • Responsable de canal / key account manager
  • Gestor de cuentas estratégicas
  • Jefe de ventas y equipos de ventas
  • Especialista en CRM y marketing relacional

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