Curso Campañas de Fidelización y Crecimiento de Cartera - Segura Aula

Generar los mejores resultados y calificaciones de cada uno de los usuarios del curso.
Garantizar el éxito y desarrollo profesional de cada usuario.
Implementar una serie de herramientas necesarias para una debida aplicación de habilidades dentro del campo laboral.
Capacitar a cada estudiante para desarrollar las mejores experiencias y logre detectar los segmentos de su cartera que ofrecen las mejores oportunidades.
Lograr realizar y preparar campañas comerciales rentables a diferentes segmentos de la cartera de clientes.

Campañas de Fidelización y Crecimiento de Cartera

LOS ASEGURADOS ACTUALES COMO SEGMENTO PRIORITARIO
- Fidelización, lealtad y confianza de nuestros clientes como base para futuras campañas de crecimiento con la cartera.
- Instrumentos de análisis de nuestra cartera de clientes actuales.
- Ratios de eficacia comercial con nuestros clientes. La "participación" en el cliente.
- Mantenimiento de carteras y estrategia de defensa como requisito previo.
- Implantación de una estrategia de crecimiento con clientes actuales.
METODOLOGÍA DE CAMPAÑAS DE CRECIMIENTO DE CARTERA
- Tácticas y técnicas de distribución y venta para el crecimiento con nuestros clientes actuales.
- Etapas para la realización de campañas de crecimiento dirigidas a nuestros clientes.
- Las bases de datos de clientes. Estructura y elementos.
- Prospección, segmentación y explotación de carteras.
- Actualización de las bases de datos de clientes.
- Las bases de datos mediador- subagente- clientes y su utilización conjunta.
- La venta a nuestros clientes a través de una red de comerciales, agentes o subagentes
- Técnicas de venta cruzada.
- Técnicas de venta complementaria.
- Técnicas de venta sustitutiva.
- Tácticas y acciones de comunicación con nuestros clientes actuales.
- Actividades promocionales para crecer con nuestros clientes.