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Curso Campañas de Fidelización y Crecimiento de Cartera - Segura Aula

Centro de formación

Segura Aula

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Precio
60 €
Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
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Curso Campañas de Fidelización y Crecimiento de Cartera - Segura Aula

Información general

DESCRIPCIÓN:

Capacítate para lograr preparar y realizar campañas comerciales rentables a diferentes segmentos de su cartera de clientes mediante este curso de calidad, el cual aportará los mejores conocimientos y experiencias necesarios para ofrecer una formación de calidad, a través de un amplio contenido de calidad, asegurando así el éxito de cada usuario en el área de trabajo.

Cabe destacar que dicho curso ofrecerá la ayuda de los mejores profesionales del área, los cuales capacitarán a cada usuario para aprender a usar herramientas de telemarketing e internet, además de preparar y presentar una promoción.
Certificado de profesionalidad

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

OBJETIVOS DEL CURSO:

Generar los mejores resultados y calificaciones de cada uno de los usuarios del curso.
Garantizar el éxito y desarrollo profesional de cada usuario.
Implementar una serie de herramientas necesarias para una debida aplicación de habilidades dentro del campo laboral.
Capacitar a cada estudiante para desarrollar las mejores experiencias y logre detectar los segmentos de su cartera que ofrecen las mejores oportunidades.
Lograr realizar y preparar campañas comerciales rentables a diferentes segmentos de la cartera de clientes.

¿A quién va dirigido?

Mediadores de seguros
Administrativos comerciales
Responsables comerciales
Responsables de marketing

TITULACIÓN

Campañas de Fidelización y Crecimiento de Cartera

TEMARIO

LOS ASEGURADOS ACTUALES COMO SEGMENTO PRIORITARIO
- Fidelización, lealtad y confianza de nuestros clientes como base para futuras campañas de crecimiento con la cartera.
- Instrumentos de análisis de nuestra cartera de clientes actuales.
- Ratios de eficacia comercial con nuestros clientes. La "participación" en el cliente.
- Mantenimiento de carteras y estrategia de defensa como requisito previo.
- Implantación de una estrategia de crecimiento con clientes actuales.
METODOLOGÍA DE CAMPAÑAS DE CRECIMIENTO DE CARTERA
- Tácticas y técnicas de distribución y venta para el crecimiento con nuestros clientes actuales.
- Etapas para la realización de campañas de crecimiento dirigidas a nuestros clientes.
- Las bases de datos de clientes. Estructura y elementos.
- Prospección, segmentación y explotación de carteras.
- Actualización de las bases de datos de clientes.
- Las bases de datos mediador- subagente- clientes y su utilización conjunta.
- La venta a nuestros clientes a través de una red de comerciales, agentes o subagentes
- Técnicas de venta cruzada.
- Técnicas de venta complementaria.
- Técnicas de venta sustitutiva.
- Tácticas y acciones de comunicación con nuestros clientes actuales.
- Actividades promocionales para crecer con nuestros clientes.

SALIDAS PROFESIONALES

  • - Técnico/a de operaciones exteriores (entidades financieras/seguros)
  • - Asesor de seguros y reaseguros.
  • - Comercial de seguros
  • - Asesor de empresas en materia regulatoria de seguros, planes y fondos de pensiones
  • - Compañías de seguros

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