Curso de Animación y Presentación del Producto en el Punto de Venta - Adams Formación

• Describir el motivo de organizar los objetivos que se persiguen y la información
• Identificar los soportes de registro y archivo más usados dependiendo de las características de la información a almacenar
• Explicar las técnicas de organización de información que se pueden llevar a cabo en una institución privada o pública.
• Diferenciar los sistemas de clasificación, ordenación y registro documental habituales en las entidades.
• Aplicar técnicas de archivo y registro de la información privada y/o pública
• Ejecutar los procedimientos que garanticen la seguridad, integridad, confidencialidad y disponibilidad de la información.

ORGANIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

1. Criterios de implantación del producto:
   1. Zonas: venta, exposición, circulación, almacenaje y caja
   2. Secciones y las familias de productos: categorías de productos
2. Comportamiento del cliente en el punto de venta:
   1. Entrada
   2. Circulación y recorrido
   3. Salida
3. Espacio comercial:
   1. Pasillos
   2. Secciones
   3. Escaparate
4. Gestión del lineal
   1. Determinación del surtido: amplio, profundo, estructurado
   2. Promociones y productos gancho, productos líderes, productos de marca, productos estacionales y permanentes
   3. Facing: concepto
   4. Rotación de productos en el lineal: concepto y cálculo
   5. Reposición: concepto y repercusiones del desabastecimiento del lineal

ANIMACIÓN BÁSICA EN EL PUNTO DE VENTA

1. Factores básicos de animación del punto de venta:
   1. Mobiliario
   2. Decoración
   3. Iluminación
   4. Color
   5. Sonorización
   6. Señalización u otros
2. Equipo y mobiliario comercial básico
   1. Góndola
   2. Expositores
   3. Vitrinas
   4. Elementos: cabecera y lineal
   5. Montaje y mantenimiento: normas de seguridad e higiene
3. Presencia visual de productos en el lineal
   1. Colocación del producto: optimización del lineal
   2. Información del producto en el establecimiento
   3. Normativa legal vigente: precio y promociones
4. Calentamiento de zonas frías en el punto de venta:
   1. Zonas frías y calientes.
   2. Métodos de calentamiento
5. La publicidad en el lugar de venta:
   1. Indicadores visuales
   2. Expositores
   3. Carteles
   4. Displays
   5. Letreros luminosos
6. Cartelística en el punto de venta:
   1. Principales tipos de carteles
   2. Función y notoriedad
   3. Técnicas básicas de rotulación
   4. Aplicaciones gráficas y de edición a nivel usuario
7. Máquinas expendedoras: Vending
   1. Gestión de la venta de máquinas expendedoras

PRESENTACIÓN Y EMPAQUETADO DE PRODUCTOS PARA LA VENTA

1. Empaquetado comercial:
   1. Tipos y finalidad de empaquetados
   2. Envase de presentación: características
   3. Envoltorio para regalo: características
   4. Empaquetados de campañas comerciales
   5. Empaquetado de conservación
   6. La bolsa: tipos y características
2. Técnicas de empaquetado y embalado comercial
   1. Materiales de empaquetado
   2. Productos simétricos
   3. Productos redondos.
   4. Otros productos
3. Utilización de materiales para el empaquetado:
   1. Papel
   2. Tijeras y otros
   3. Optimización de uso de materiales: eficiencia y calidad
4. Colocación de adornos adecuados a cada campaña y tipo de producto
   1. Plantillas y acabados

ELABORACIÓN DE INFORMES COMERCIALES SOBRE LA VENTA

1. Conceptos y finalidad de informes de ventas
2. Estructura de un informe:
   1. Composición
   2. Esquema: Organización de contenido
3. Elaboración de informes comerciales
   1. Rotura, defectos, excedentes
   2. Demanda: Detección de necesidades, productos
   3. El cliente: Segmentos, nuevas líneas de negocio
   4. Presentación gráfica de datos comerciales: volumen de ventas, visitas otras