Curso de Experto en marketing inmobiliario - Formintegral
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Tipo
Cursos
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Modalidad
Online / A distancia
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Fechas
Matric. Permanente
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Sedes
Mollerussa
Información general
DESCRIPCIÓN:
Descubrirás cómo crear estrategias efectivas que conecten con los compradores y vendan propiedades de manera exitosa. Desde la investigación de mercado hasta la creación de marcas inmobiliarias memorables, adquirirás las habilidades necesarias para sobresalir en este sector.
Aprenderás a utilizar técnicas psicológicas para influir en las decisiones de compra de los clientes. Además, explorarás las últimas tendencias en tecnología inmobiliaria y cómo aprovecharlas para optimizar tus estrategias de marketing.
Con este curso, no solo adquirirás conocimientos especializados, sino que también desarrollarás una mentalidad estratégica y creativa que te permitirá destacar en el dinámico mundo del marketing inmobiliario. Prepárate para impulsar tu carrera y alcanzar nuevos niveles de éxito en este apasionante campo.
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Desarrollar estrategias efectivas para conectar con los compradores y vender propiedades
- Aplicar técnicas de neuromarketing para influir en las decisiones de compra
- Investigar y analizar el mercado inmobiliario para tomar decisiones informadas
- Crear marcas inmobiliarias memorables y diferenciadas
¿A quién va dirigido?
- Agentes inmobiliarios que busquen mejorar sus habilidades de venta y promoción
- Emprendedores interesados en incursionar en el mercado inmobiliario
- Estudiantes de marketing que deseen enfocar su carrera en el sector inmobiliario
TEMARIO
Unidad 1: Introducción al marketing inmobiliario
Concepto de marketing.
El marketing y su entorno.
El mercado y el marketing.
El mercado inmobiliario y el marketing.
Unidad 2: Segmentación del mercado
Segmentación del mercado.
Utilidad de la segmentación.
Requisitos de la segmentación.
Criterios de segmentación.
Segmentación del mercado inmobiliario.
Factores que influyen en los segmentos de mercado de vivienda.
Métodos y técnicas de segmentación.
Aplicación de la segmentación en el diseño de la estrategia comercial.
Unidad 3: La investigación comercial
Introducción.
Los sistemas de información.
La investigación comercial en el sector inmobiliario.
Análisis de la competencia. Los estudios de oferta.
Análisis del cliente. Los estudios de demanda.
Unidad 4: El producto inmobiliario
Clasificación.
Factores que inciden en la venta inmobiliaria.
La demanda inmobiliaria.
Motivaciones del cliente inmobiliario.
Unidad 5: El precio. Proceso de valoración. Métodos de valoración
El precio.
Métodos de valoración.
El método de comparación.
Factores de influencia en la valoración por comparación. Tablas de homogenización.
El método de capitalización de rentas (actualización de rentas).
El método de costes de reposición.
El método de valor residual.
Valoraciones catastrales.
La depreciación del valor de tasación.
Criterios de los métodos, usos y finalidad de los diferentes métodos.
Ejemplo práctico resuelto de la tasación de un local comercial.
Unidad 6: La comunicación
Planificación
Asignación de presupuestos.
Costes de la comunicación.
El briefing.
La publicidad.
El plan de medios.
Las relaciones públicas.
La promoción de ventas.
Unidad 7: El plan de marketing
¿Qué es un plan de marketing?
Ventajas de un plan de marketing.
Fases y etapas de un plan de marketing.
Control del plan de marketing.
Unidad 8: Marketing inmobiliario a través delas redes sociales e internet
Uso de internet y las redes sociales aplicados al marketing inmobiliario.
Importancia de la página web, las redes sociales y el social media.
Definición del plan de marketing inmobiliario en internet.
Resumen sobre la intervención de internet en el marketing inmobiliario.
Noticias inmobiliarias.
SALIDAS PROFESIONALES
- - Analista de mercado inmobiliario
- - Especialista en marketing inmobiliario
- - Consultor de marca inmobiliaria
- - Agente inmobiliario especializado
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Av. del Canal, 11, 25230 Mollerussa, Lleida
