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Tipo
Cursos
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Modalidad
Online / A distancia
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Duración / Créditos
300 h.
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Fechas
Matric. Permanente
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Sedes
Madrid
Información general
DESCRIPCIÓN:
Desde técnicas de negociación y persuasión hasta estrategias de venta efectivas, este curso te preparará para enfrentar los desafíos del entorno empresarial actual. Aprenderás a gestionar equipos de ventas, a tomar decisiones estratégicas y a liderar con éxito proyectos comerciales. Edil Formación ofrece esta formación de calidad para aquellos que deseen ampliar su formación y destacar en el campo de las ventas y la dirección comercial.
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Mejorar las capacidades de liderazgo y toma de decisiones en entornos empresariales.
- Adquirir conocimientos sobre estrategias de marketing y ventas para aumentar la rentabilidad de los negocios.
- Fomentar la comunicación efectiva y las habilidades de negociación para establecer relaciones comerciales sólidas.
- Promover el trabajo en equipo y la colaboración para alcanzar metas empresariales conjuntas.
- Capacitar en la gestión del tiempo y la organización del trabajo para aumentar la productividad y eficiencia.
- Desarrollar habilidades de presentación y persuasión para influir en audiencias clave.
¿A quién va dirigido?
- Emprendedores que busquen potenciar sus capacidades en la gestión de equipos y el desarrollo de estrategias comerciales.
- Gerentes y directivos que necesiten adquirir herramientas para la toma de decisiones y la resolución de problemas en el ámbito empresarial.
- Estudiantes y recién graduados que aspiren a desarrollar su carrera profesional en el área comercial y directiva.
- Personas interesadas en adquirir conocimientos y competencias en ventas, negociación, liderazgo y comunicación efectiva.
- Trabajadores de empresas que deseen complementar su formación y actualizar sus habilidades en el ámbito comercial y directivo.
TEMARIO
1.1. Naturaleza del liderazgo
1.2. Elementos empresariales
1.3. Concepciones empresariales
1.4. Funciones, tareas y habilidades directivas
1.5. El entorno
1.6. La habilidad de hacer crecer a la empresa
1.7. Tipologías empresariales aplicadas a las habilidades directivas
1.8. El pensamiento organizativo
1.9. Evolución del management en la empresa
Módulo 2. Toma de decisiones2.1. Problemas y resoluciones
2.2. Tipos de decisiones
2.3. Enfoques en la toma de decisiones
2.4. Trabajo por objetivos
2.5. Proceso de administración
2.6. Diseño organizativo
2.7. Estructura organizativa
2.8. Habilidades organizativas
2.9. Parámetros de contingencia
2.10. Formas organizativas
Módulo 3. Habilidades directivas al servicio de la producción3.1. La actividad productiva
3.2. Dirección estratégica de la producción
3.3. Planificación y control de la producción
3.4. El modelo ‘mrp’ y su evolución
3.5. El modelo ‘just in time’
3.6. El control de eficiencia
3.7. Introducción al estudio del trabajo
3.8. El fin último: la calidad total
3.9. Gestión de recursos humanos
SALIDAS PROFESIONALES
- - Analista de mercado
- - Gerente de ventas
- - Director/a comercial
- - Asesor/a comercial
- - Key Account Manager
- - Jefe/a de equipo comercial
- - Consultor/a de ventas
- - Ejecutivo/a de cuentas
- - Gestor/a de clientes
- - Coordinador/a de marketing
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