Curso De Liderazgo, Influencia Y Habilidades Comunicativas En Compras - IQS Executive Education
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Tipo
Cursos
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Modalidad
Presencial
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Duración / Créditos
50 h.
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Fechas
Matric. Permanente
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Sedes
Madrid/Barcelona
Información general
DESCRIPCIÓN:
El programa se centra en el desarrollo de habilidades de liderazgo, como la toma de decisiones, la gestión del cambio y la resolución de conflictos. Además, se abordan técnicas efectivas de influencia que permitirán a los profesionales de compras negociar de manera exitosa con proveedores y otros actores clave en el proceso de adquisición.
Con este curso, los participantes estarán preparados para asumir roles de liderazgo en el ámbito de las compras, llevando a cabo estrategias efectivas y conduciendo a sus equipos hacia el éxito. IQS Executive Education ofrece este programa formativo como parte de su compromiso de formar profesionales altamente capacitados en el campo del liderazgo y la gestión de equipos en el sector de compras.
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Mejorar la capacidad de influencia en el entorno laboral relacionado con las compras.
- Potenciar las habilidades comunicativas aplicadas a las compras.
- Promover la toma de decisiones efectivas en el ámbito de las compras.
- Fomentar el trabajo en equipo y la colaboración en entornos de compras.
- Adquirir conocimientos sobre estrategias de negociación en el contexto de las compras.
- Desarrollar la capacidad de gestionar conflictos en el ámbito de las compras.
¿A quién va dirigido?
- Gerentes y directivos de empresas que deseen potenciar su capacidad de liderazgo en el ámbito de las compras.
- Compradores estratégicos que busquen mejorar su capacidad para influir y negociar eficientemente.
- Profesionales que deseen adquirir habilidades comunicativas sólidas para mejorar la relación con proveedores y clientes.
- Emprendedores y empresarios que deseen fortalecer su liderazgo y habilidades de comunicación en el contexto de las compras.
TITULACIÓN
TEMARIO
Comunicación persuasiva como instrumento estratégico
Entender el proceso de comunicación, como herramienta estratégica.
La empatía y la asertividad como conductas fundamentales.
La argumentación positiva: hablar en forma de beneficios.
La escucha activa como base de un diálogo constructivo.
La implicación de nuestro interlocutor en la propuesta.
Aspectos fundamentales de la comunicación no verbal.
Bases de una comunicación efectiva y atractiva.
El conflicto como oportunidad para mejorar
La diferencia como fuente de colaboración e innovación en el área de compras.
La prevención de posibles conflictos mediante una conducta asertiva y empática.
El enfoque cooperativo en la solución de conflictos, versus la cesión o el enfrentamiento.
Claves para actuar ante las diferentes tipologías de personas.
La anticipación y la gestión activa del conflicto.
La preparación de una conversación en un marco de conflicto.
Liderazgo transversal basado en la influencia
La diferencia entre dirigir y liderar.
El desarrollo de la autoridad reconocida, versus el poder formalizado.
Desarrollar la influencia mediante técnicas de escucha activa y argumentación positiva.
Generar propuestas integradoras, como base de la influencia en otros.
Procesos de toma de decisiones consensuadas para la integración, implicación y motivación.
La gestión de los proyectos desde el liderazgo lateral.
Stakeholder mapping: reconocer cual es el posicionamiento de los stakeholders ante un proyecto.
Construir un plan de gestión para los stakkeholders para eliminar barreras internas.
Cross Cultural Management
Claves para el éxito en una colaboración profesional multicultural
Como influye la diversidad cultural en el trabajo
El rol de líder. Facilitar vs Dirigir
Diálogos biculturales
El mapa de diferencias
La competencia intercultural
La cadena de valor de la competencia intercultural
Reglas de oro en la colaboración virtual
Desarrollo de competencias profesionales
De lo externo a lo interno
Perfil de Purchasing Manager. ¿Que buscan las empresas?
Desarrollo de competencias
El viaje interior
SALIDAS PROFESIONALES
- - Analista de mercado
- - Especialista en negociación de contratos
- - Gerente de Compras
- - Director de Compras
- - Analista de Compras
- - Coordinador de Abastecimiento
- - Responsable de Compras Estratégicas
- - Supervisor de Compras Internacionales
- - Gestor de Proveedores
- - Consultor en Compras y Adquisiciones
- - Jefe de Compras Técnicas
- - Comprador Internacional
- - Gestor de Contratos
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