docenzia

Curso de Marketing en el punto de venta - Centro de Formación Encarnación Contreras Torres

Precio
300 € 600 €
Tipo Cursos
Modalidad Semipresencial
En Docenzia te asesoramos de forma gratuita para que escojas el mejor programa formativo que se adapte a tus necesidades y así poder mejorar tu carrera profesional. ¡Contáctanos para ayudarte!

Recibir más información

¿Cuándo contactamos contigo?


Enviando...

Curso de Marketing en el punto de venta - Centro de Formación Encarnación Contreras Torres

Información general

DESCRIPCIÓN:

Con este Curso de Marketing en el punto de venta impartido por el Centro de Formación Encarnación Contreras Torres te prepararás para para darle una mayor proyección laboral y convertir tu perfil en un profesional del marketing en el punto de venta.

A lo largo del curso dispondrás de flexibilidad horaria y de multitud de recursos y materiales complementarios para aprovechar al máximo la formación.

También contarás con el seguimiento y la ayuda de un tutor personal, que te acompañará durante toda la formación y te solventará todas las dudas que puedan surgirte.

Además, podrás optar a conocer las mejores opciones formativas y laborales, ya que este centro se ha constituido como Agencia de Colocación autorizada por el Servicio Andaluz de Empleo.

Prácticas

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

OBJETIVOS DEL CURSO:

  • Estudiar el concepto de marketing.
  • Conocer los diferentes roles vinculados al marketing.
  • Llevar a cabo estudios de mercados.
  • Aprender el diseño de la política de precios.
  • Profundizar en la configuración de la política de distribución.
  • Conocer los canales de ventas.

¿A quién va dirigido?

A toda persona interesada en desarrollar su trabajo en el campo del marketing y el punto de venta.

Requisitos

No se establecen requisitos de acceso previo.
Es recomendable disponer de los estudios de Educación Secundaria Obligatoria.

TEMARIO

1 Condicionantes del marketing              

1.1 Qué es el marketing

1.2 El consumidor

1.3 La demanda

1.4 El comprador

1.5 El mercado – segmentación

1.6 Marketing-mix

1.7 Cuestionario: condicionantes del marketing

 

2 Estudio de mercados

2.1 Universo y muestra

2.2 Selección del medio

2.3 Realización y conteo

2.4 Interpretación de la información

2.5 Parámetros estadísticos

2.6 Cuestionario: estudio de mercados

 

3 El mercado     

3.1 Concepto de producto

3.2 Cualidades de los productos

3.3 Importancia del conocimiento del producto

3.4 Clasificación de los productos

3.5 Ciclo de vida del producto

3.6 Reposicionamiento del producto

3.7 Obsolescencia planificada

3.8 Estacionalidad

3.9 Productos diferenciados y de competencia perfecta

3.10 Producto puro y producto añadido

3.11 Competencia directa y producto sustitutivo

3.12 La importancia de la marca

3.13 Gama y línea de producto

3.14 Cuestionario: el mercado

 

4 Política de productos

4.1 Línea y artículo

4.2 Estrategias de marca

4.3 Estrategias de empaquetamiento

4.4 Posicionamiento estratégico en el mercado

4.5 Políticas de marketing

4.6 Cuestionario: política de productos

 

5 Política de precios      

5.1 Fijación de precios

5.2 Política de precios y cvp

5.3 Tácticas de introducción de precios

5.4 Descuentos bonificaciones y rappels

5.5 Cuestionario: política de precios

 

6 Política de distribución             

6.1 Que es la distribución

6.2 Venta directa

6.3 Venta con intermediarios

6.4 Canales de distribución

6.5 Tipos de distribución

6.6 Selección del canal

6.7 Distribución física de mercancías

6.8 Cuestionario: política de distribución

 

7 La comunicación          

7.1 Naturaleza y definición

7.2 Tipos de comunicación

7.3 Elementos del proceso de la comunicación

7.4 El proceso de comunicación

7.5 Problemas de la comunicación

7.6 Personalidades de los actores de la comunicación

7.7 Interacción de caracteres

7.8 Comportamientos

7.9 Las comunicaciones

7.10 La comunicación en la venta

7.11 La comunicación oral

7.12 Características de la comunicación oral

7.13 Normas para la comunicación oral efectiva

7.14 Reglas para hablar bien en público

7.15 La comunicación no verbal o lenguaje del cuerpo

7.16 Cuestionario: la comunicación

 

8 Política de comunicación         

8.1 Elementos estratégicos de la política de comunicación

8.2 Seguimiento de la comunicación

8.3 Presupuesto de comunicación

8.4 Composición de la mezcla de comunicación

8.5 Cuestionario: política de comunicación

 

9 Publicidad      

9.1 Publicidad

9.2 Establecimiento de metas y objetivos

9.3 Decisiones respecto al presupuesto

9.4 Decisiones respecto al mensaje

9.5 Decisiones respecto al medio

9.6 Evaluación y planificación de la campaña

9.7 Cuestionario: publicidad

 

10 Promoción – relaciones públicas y merchandising     

10.1 Programa de promociones

10.2 Relaciones públicas

10.3 Merchandising

10.4 Cuestionario: promoción, relaciones públicas y merchandising

 

11 El perfil del vendedor             

11.1 Introducción

11.2 Personalidad del vendedor

11.3 Clases de vendedores

11.4 Los conocimientos del vendedor

11.5 Motivación y destreza

11.6 Análisis del perfil del vendedor

11.7 El papel del vendedor

11.8 Cuestionario: el perfil del vendedor

 

12 La fachada del punto de venta           

12.1 Introducción

12.2 La fachada

12.3 El escaparate

12.4 Señalización exterior

12.5 Cuestionario: la fachada del punto de venta

 

13 El espacio de venta  

13.1 Introducción

13.2 Definición de las secciones

13.3 Las zonas en la sala de ventas

13.4 Localización de las secciones

13.5 La elección del mobiliario

13.6 Cuestionario: el espacio de venta

 

14 La venta como proceso         

14.1 Introducción

14.2 El proceso de compra-venta

14.3 El consumidor como sujeto de la venta

14.4 El comportamiento del consumidor

14.5 Motivaciones de compra-venta

14.6 Cuestionario: la venta como proceso

 

15 Características y hábitos del consumidor habitual     

15.1 Introducción

15.2 Proceso de decisión de compra dentro del establecimiento comercial

15.3 Tipos de compras

15.4 Principales instrumentos de conocimiento del consumidor

15.5 Cuestionario: características y hábitos del consumidor habitual

 

16 Tipología de la venta               

16.1 Tipología según la pasividad – actividad

16.2 Tipología según la presión

16.3 Tipología según la implicación del producto

16.4 Tipología según el público y forma de venta

16.5 Cuestionario: tipología de la venta

 

17 Técnicas de ventas  

17.1 Introducción

17.2 Fases de la venta

17.3 Contacto y presentación

17.4 Sondeo

17.5 Argumentación

17.6 La entrevista

17.7 Material de apoyo

17.8 El cierre de la venta

17.9 El seguimiento

17.10 Cuestionario: técnicas de venta

 

18 Estrategia de ventas

18.1 Previsión de ventas

18.2 Método de encuesta de intención de compra

18.3 Presentación del presupuesto de ventas

18.4 Organización y estructura de ventas

18.5 Personal de ventas

18.6 Cuestionario: estrategia de ventas

 

19 Merchandising          

19.1 Merchandising

19.2 Tipos de merchandising

19.3 Gestión del surtido

19.4 Gestión estratégica del lineal

19.5 Rentabilidad directa del producto

19.6 Cuestionario: merchandising

19.7 Cuestionario: cuestionario final

SALIDAS PROFESIONALES

  • - Asesor de Marketing

TE RECOMENDAMOS VER TAMBIÉN

En los siguientes enlaces podrás ver programas formativos similares:

UBICACIONES DE NUESTRAS SEDES

Opiniones

No hay opiniones registradas para este curso