Curso de Negociación Compra-Venta Internacional - Edil Formación
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Tipo
Cursos
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Modalidad
Online / A distancia
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Duración / Créditos
300 h.
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Fechas
Matric. Permanente
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Sedes
Madrid
Información general
DESCRIPCIÓN:
Durante el curso, los estudiantes aprenderán a analizar las diferentes variables que intervienen en la negociación, incluyendo las culturales, económicas y políticas. También se enfocarán en desarrollar habilidades de argumentación y resolución de conflictos para lograr acuerdos satisfactorios para ambas partes.
Con este curso los estudiantes no solo adquirirán conocimientos teóricos, sino que también desarrollarán habilidades prácticas y podrán ponerlas en práctica en su entorno profesional.
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Comprender los diferentes factores culturales, políticos, sociales y económicos que influyen en los procesos de negociación.
- Aprender a preparar y planificar estrategias de negociación eficaces para la cooperación comercial en el mercado internacional.
- Saber cómo establecer y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y proveedores en otros países.
- Adquirir habilidades para la resolución de conflictos en situaciones de negociación intercultural.
- Desarrollar destrezas comunicativas, tanto en el ámbito verbal como no verbal, para poder comunicarse efectivamente con personas de diferentes culturas.
¿A quién va dirigido?
- Profesionales que trabajan en departamentos de comercio exterior
- Comerciantes internacionales que buscan mejorar sus habilidades de negociación
- Directivos de empresas que deseen mejorar su capacidad para conseguir acuerdos beneficiosos en transacciones internacionales
- Estudiantes universitarios que buscan especializarse en negocios internacionales
- Personas con interés en el mundo de los negocios internacionales y su dinámica de compra-venta
TITULACIÓN
TEMARIO
1. Bases del comercio internacional y resumen histórico
1.1 Introducción
1.2 Concepto de Comercio Internacional
1.3 Formas de integración de los países
1.4 Repaso histórico del Comercio Internacional
2. La internacionalización de la empresa
2.1 El Plan de Marketing Internacional
2.2 Fuentes de información en España
3. La contratación internacional
3.1 Peculiaridades de los contratos internacionales
3.2 Riesgos
3.3 Cláusulas básicas
3.4 Principales tipos de contratos
4. Medios de pago internacionales
4.1 Los medios de pago
4.2 Documentos aceptados en el comercio internacional
4.3 Documentos de origen
5. Medios de pago internacionales en relación al transporte
5.1 Introducción
5.2 Transporte marítimo
5.3 Transporte aéreo
5.4 Carretera, ferroviario y fluvial
5.5 Transporte Combinado
5.6 Documentos de seguro
5.7 Documentos administrativos
6. El transporte en el comercio internacional
6.1 El transporte de mercancías
6.2 Los Incoterms
6.3 Protección física de la mercancía
6.4 Seguro de transporte
6.5 Lo que hemos aprendido
SALIDAS PROFESIONALES
- - Responsable de compras en departamentos de importación-exportación de empresas.
- - Asesor en comercio internacional para empresas y particulares.
- - Agente de compras y ventas en empresas de negocios internacionales.
- - Consultor en estrategias de negociación de compra-venta internacional.
- - Responsable de logística en empresas de comercio exterior.
- - Gerente de exportaciones en compañías productoras de bienes y servicios.
- - Analista de mercado internacional en empresas de relevancia global.
- - Coordinador de aduanas y operaciones de transporte en compañías internacionales.
- - Director de ventas en empresas exportadoras de bienes y servicios.
- - Comprador internacional en departamentos de compras empresariales.
- - Investigador de tendencias en mercados internacionales en empresas de análisis de negocio.
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