Curso de Revenue Management 3,0 - CESAE Business Tourism School
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Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
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Tipo
Cursos
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Modalidad
Online / A distancia
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Duración / Créditos
60 h.
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Fechas
Matric. Permanente
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Sedes
Madrid
Información general
DESCRIPCIÓN:
Amplía tu formación con el Curso de Revenue Management 3.0 de CESAE Business Tourism School, un programa especializado en la gestión de ingresos para empresas y establecimientos turísticos.
A través del estudio de temas como el análisis de la demanda, la segmentación de mercados, la fijación de precios y la distribución de la oferta, los estudiantes adquirirán las herramientas necesarias para optimizar los ingresos de su negocio.
Este centro ofrece una formación completa y actualizada que permite a los estudiantes familiarizarse con las últimas tendencias del sector turístico y aplicarlas en la gestión de ingresos en su empresa.
A través del estudio de temas como el análisis de la demanda, la segmentación de mercados, la fijación de precios y la distribución de la oferta, los estudiantes adquirirán las herramientas necesarias para optimizar los ingresos de su negocio.
Este centro ofrece una formación completa y actualizada que permite a los estudiantes familiarizarse con las últimas tendencias del sector turístico y aplicarlas en la gestión de ingresos en su empresa.
Bonificable
Plazas limitadas
Prácticas
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Aprender las técnicas y herramientas necesarias para aplicar el Revenue Management en hoteles y empresas turísticas.
- Conocer cómo se lleva a cabo la segmentación de mercado y la fijación de precios en el sector del turismo.
- Identificar las diferentes fuentes de información que se utilizan en el Revenue Management y aprender a analizarlas.
- Aprender a utilizar herramientas tecnológicas que faciliten la gestión y el análisis de la información necesaria para el Revenue Management.
- Conocer la importancia del Revenue Management en la rentabilidad de una empresa turística y cómo afecta a la toma de decisiones estratégicas.
- Desarrollar habilidades para la toma de decisiones y la resolución de problemas en el ámbito del Revenue Management.
- Conocer cómo se lleva a cabo la segmentación de mercado y la fijación de precios en el sector del turismo.
- Identificar las diferentes fuentes de información que se utilizan en el Revenue Management y aprender a analizarlas.
- Aprender a utilizar herramientas tecnológicas que faciliten la gestión y el análisis de la información necesaria para el Revenue Management.
- Conocer la importancia del Revenue Management en la rentabilidad de una empresa turística y cómo afecta a la toma de decisiones estratégicas.
- Desarrollar habilidades para la toma de decisiones y la resolución de problemas en el ámbito del Revenue Management.
¿A quién va dirigido?
- Profesionales del área de gestión de ingresos y precios.
- Gerentes de hoteles y alojamientos turísticos.
- Directores de ventas y marketing.
- Responsables de reservas y distribución.
- Expertos en análisis de datos y estadísticas.
- Profesionales en turismo y hostelería que quieran especializarse en revenue management.
- Gerentes de hoteles y alojamientos turísticos.
- Directores de ventas y marketing.
- Responsables de reservas y distribución.
- Expertos en análisis de datos y estadísticas.
- Profesionales en turismo y hostelería que quieran especializarse en revenue management.
TEMARIO
BASES DEL REVENUE MANAGEMENT
- Fundamentos del Revenue Management
- Elementos necesarios para su implantación
- Principales estrategias de aplicación
- Revenue Management: procesos necesarios y organización empresarial
- Pasos para el desarrollo de la estrategia de Revenue
- La figura del Revenue Manager
- Práctica operativa
- Caso práctico. Hotel Malvarisco: La implantación del Revenue Management en el establecimiento.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
- Cómo analizar la situación propia
- El comportamiento de la demanda y su segmentación
- Situación de la competencia
- Comprender el entorno
- Presupuesto y Forecast
- Práctica operativa
- Caso práctico: Hotel Papandreu. Análisis de la situación y seguimiento del Forecast
DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE REVENUE MANAGEMENT
- Análisis del precio
- Elaboración de la matriz de precios
- Aplicación de las Restricciones tarifarias
- Optimización del posicionamiento
- Gestión eficaz del overbooking
- Práctica operativa
- Caso práctico: Aplicación de las estrategias de Revenue en el Hotel Mendigut.
IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
- Booking diario y estudio del pick up
- Elaboración del calendario de tarifas
- Análisis del histórico y elaboración del Forecast
- Comunicar e informar a los departamentos implicados
- Software de gestión de Revenue Management
- Práctica operativa
- Caso práctico: Implementación de la estrategia en el Hotel Orfebre
SEGUIMIENTO Y REVISIÓN DEL SISTEMA DE REVENUE MANAGEMENT
- Control y seguimiento diario de la estrategia
- Análisis periódico de resultados
- Retroalimentación del proceso de Revenue Management
- Cómo coordinar las reuniones periódicas
- Comunicación de los resultados obtenidos
- Práctica operativa
- Caso práctico: Hotel Caribú, nuevas estrategias para mejorar los resultados.
DISTRIBUCIÓN HOTELERA Y REVENUE MANAGEMENT
- Cómo calcular el coste de distribución
- Identificación de canales de distribución directos e indirectos
- Venta online y venta offline
- Tendencias en la distribución hotelera
- Channel Manager
- Práctica operativa
- Caso práctico: La distribución en el Hotel Lírico Valencia
REVENUE MANAGEMENT TOTAL
- Objetivos e implementación del Revenue Management total
- Cotizaciones de grupos
- El Revenue Management en Alimentos y bebidas
- Aplicación del Revenue Management a salas de reuniones
- Extrapolación a Spa y tratamientos
- Implementación del Revenue Management en campos de golf
- Práctica operativa
- Caso práctico: Revenue Management total en el Beach Park Resort
SALIDAS PROFESIONALES
Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
- - Revenue Manager en hoteles y cadenas hoteleras
- - Consultor especializado en Revenue Management
- - Analista de Revenue Management
- - Director Comercial en establecimientos turísticos
- - Director de Marketing en hoteles y cadenas hoteleras
- - Director de Ventas en establecimientos turísticos
- - Responsable de Distribución Online en hoteles y cadenas hoteleras
- - Responsable de Estrategias de Precios en establecimientos turísticos
- - Jefe de Reservas en hoteles y cadenas hoteleras
- - Gerente de Alojamiento en establecimientos turísticos
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UBICACIONES DE NUESTRAS SEDES
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Madrid
Calle Foronda 4 bajo
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