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Curso de Técnicas de Venta y Negociación - Esventia Consultores SLL

Centro de formación:

Esventia Consultores SLL

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Curso de Técnicas de Venta y Negociación - Esventia Consultores SLL
Precio
200 €
Tipo Cursos
Modalidad Presencial
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Curso de Técnicas de Venta y Negociación - Esventia Consultores SLL

Información general

DESCRIPCIÓN:

Capacítate y obtén los conocimientos que este curso de Técnicas de Venta y Negociación te ofrece, el cual se dirige a todo el personal de departamentos comerciales que requieran adquirir o mejorar sus habilidades para así obtener el éxito que se estima, ofreciéndote un curso de calidad de la mano de los mejores expertos en el área.

Por otra parte este curso te ofrece una formación especialmente diseñada y estructurada para que aprendas las habilidades y técnicas que en dicha especialidad se quieren, haciéndote todo un profesional completamente desarrollado para obtener el éxito que deseas en tu área laboral.
Bonificable Plazas limitadas

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:

Ofrecer una metodología de estudio en un sistema pedagógico, completamente práctico, el cual se alterna con bases teóricas y ejercicios didácticos, simulaciones en situaciones reales, etc.
Brindar las herramientas y técnicas necesarias para tu éxito como profesional, como el desarrollo de métodos para la preparación de visitas comerciales, análisis y gestión de la cartera de clientes, procesos de negociación y entrenamiento de las competencias, etc.
Garantizar un curso de calidad junto a expertos en el área, generando así los resultados que deseas de este programa para tu desarrollo como profesional en tu área de trabajo.
Ofrecer un programa muy bien estructurado bajo una modalidad de estudio ya sea virtual o presencial, en un lapso de tiempo estimado de 12 horas.

¿A quién va dirigido?

A personal de departamentos comerciales que necesiten adquirir o adecuar sus habilidades comerciales para abordar con éxito sus objetivos

TEMARIO

IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES Y DE LA PROSPECCIÓN
- Análisis del riesgo de la cartera de clientes.
- Distribución de los clientes.
- La matriz cruzada de clientes.
- La importancia y la urgencia de cada gestión comercial.
CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS EN LA PROSPECCIÓN DE CLIENTES
- Objetivos de la llamada.
- Preparación de la llamada de prospección.
- Etapas de la llamada concertación de entrevistas.
PLANIFICACIÓN Y PREPARACIÓN DE LAS VISITAS COMERCIALES
- Recogida de información.
- Fijación de objetivos.
- Estructura de la visita.
CÓMO ESTABLECER UN CLIMA POSITIVO CON EL CLIENTE
- Romper el “hielo”.
- Captar la atención.
CONTEXTUALIZACIÓN DEL CLIENTE Y DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES
- Motivaciones de compra de los clientes.
- Roles del comprador.
- El método SPIN y la estrategia de preguntar.
LA ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA
- Informaciones y argumentos.
- Los mensajes personalizados.
- Control del interés del cliente.
NEUTRALIZAR OBJECIONES
- Tipos de objeciones.
- Técnicas para refutar objeciones.
NEGOCIACIÓN
- Seguimiento de las ofertas.
- Intereses y posiciones.
- Manejo de las concesiones.
- Control de “juegos sucios”.
- El cierre de acuerdos.

SALIDAS PROFESIONALES

Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
  • Responsable de promociones punto de venta
  • Jefe de ventas
  • Director de ventas y marketing
  • Ejecutivo de Ventas
  • Asesor comercial en los departamentos de ventas y marketing
  • Director de marketing, jefe de ventas o ejecutivo multiplataforma

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  • Madrid

    Sagasta, 8, 1ª

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