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Curso de Ventas - Centro para el Alto Rendimiento Comercial ARCO

Centro de formación:

Centro para el Alto Rendimiento Comercial ARCO

4,0

1 opiniones /
Curso de Ventas - Centro para el Alto Rendimiento Comercial ARCO
Precio
149 € 210 €
Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
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Curso de Ventas - Centro para el Alto Rendimiento Comercial ARCO

Información general

DESCRIPCIÓN:

El curso ARCO de técnicas de venta es un curso online que te va a proporcionar una mejora en tus habilidades personales para obtener más beneficios en tu negocio y aprender centenares de nuevas estrategias de ventas. Dentro del Centro ARCO disponemos de formadores expertos en técnicas de venta para empresa que pueden desplazarse a tu negocio para impartir cursos para vendedores. Si en lugar de hacer nuestro curso online de técnicas de venta prefieres acudir al curso presencial en abierto, disponemos de cursos presenciales de técnicas de venta en Valencia, Madrid y Barcelona, y puedes solicitar un curso presencial en cualquier otra ciudad.

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:

Vas a empezar a adaptar mejor la venta al tipo de cliente
Vas a mejorar la acogida y buena toma de contacto con el cliente mejorando tu lenguaje verbal y no verbal.
Perfeccionarás las preguntas de detección de necesidades, previas a la argumentación.
Sabrás cómo elaborar una argumentación adaptada a las respuestas del cliente
Serás mucho más hábil en el manejo de objeciones
Lo más importante, potenciarás muchísimo el cierre de ventas
Aprenderás estrategias para fidelizar más a tu cliente

TEMARIO

  • Introducción

 

  • La preparación de la seducción del cliente
  • Autoanálisis de tus habilidades de seducción
  • Fuentes de influencia en ventas
  • Tipos de clientes. ¿Cómo son? ¿Cómo se les seduce?

 

  • La conversación de ventas
  • Lenguaje no verbal en las ventas
  • Las preguntas de detección de necesidades
  • La exposición del producto.
  • El poder de la sugestión en ventas

 

  • Manejo de objeciones
  • ¿Qué son las objeciones?
  • Puntos de partida para el manejo de las objeciones.
  • Pautas para responder a una objeción.
  • Las objeciones más frecuentes y sus respuestas adecuadas

 

  • Cierre de ventas
  • ¿Quién tiene que cerrar la venta?
  • ¿Cuándo cerrar?
  • Tipos de cierres
  • La venta cruzada
  • La fuerza de las palabras

 

  • La fidelización del cliente
  • Importancia de la fidelidad en una relación
  • Cómo conseguir que tu cliente piense en ti, y te llame.
  • Tipos de clientes, según su fidelidad
  • Factores que modulan la fidelidad
  • Formas de incrementar la huella de memoria de tu negocio

 

  •  Resolución de quejas, conflictos y reclamaciones
  • ¿Cuándo el cliente tiene la razón?
  • Habilidades de comunicación ante un conflicto
  • El autocontrol emocional

TE RECOMENDAMOS VER TAMBIÉN

En los siguientes enlaces podrás ver programas formativos similares:

UBICACIONES DE NUESTRAS SEDES

  • Valencia

    Plaza del Ayuntamiento, 19, piso 10 B.

Opiniones

José Luis
20/11/2019
0 Me ha sido útil
Opinión del curso Curso de Ventas
Buena experiencia

Se trata de un curso online de técnicas de venta que, desde mi experiencia, es muy recomendable; ya que da muchísimos trucos y técnicas para dejar a los cliente… [Leer más]