Curso de Visitador Médico - Aicad Business School
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Tipo
Cursos
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Modalidad
Online / A distancia
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Duración / Créditos
250 h. / 11 Créditos ECTS
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Fechas
Matric. Permanente
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Titulación / Certificación
Homologado
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Sedes
Madrid/Alicante (+)
Información general
DESCRIPCIÓN:
El curso ofrece una formación práctica y teórica exhaustiva en todos los aspectos del trabajo de un visitador médico, desde la preparación de materiales promocionales, hasta el diseño y ejecución de campañas promocionales.
Personas con diferentes niveles educativos, desde licenciados a profesionales con títulos superiores, pueden encontrar en este curso un programa adaptado a sus necesidades.
El curso incluye clases teóricas, sesiones prácticas y actividades de campo, con el objetivo de preparar a los alumnos para desempeñar con éxito su trabajo como visitador médico.
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para desempeñar la profesión de Visitador Médico.
- Aprender a gestionar visitas médicas.
- Promover productos farmacéuticos.
- Analizar las necesidades del cliente.
- Elaborar informes y demostraciones.
- Desarrollar habilidades comunicativas para obtener mejores resultados en el trabajo diario.
- Recibir una capacitación específica sobre el uso responsable de los medicamentos y los efectos secundarios.
¿A quién va dirigido?
- Profesionales de la salud.
- Licenciados en Farmacia.
- Estudiantes de carreras relacionadas con la salud.
- Personas interesadas en trabajar como visitadores médicos.
TEMARIO
MÓDULO 1. EL VISITADOR MÉDICO
Tema 1. El visitador médico.
Tema 2. Nuevo perfil del visitador médico.
Tema 3. La selección de visitadores médicos.
Tema 4. La formación del visitador médico.
Tema 5. Identificador a los profesionales de la salud.
Tema 6. La entrevista de ventas con el médico.
Tema 7. Técnicas de venta del visitador médico.
Tema 8. Ética profesional del visitador médico.
Tema 9. El uso racional de los medicamentos y productos sanitarios.
Tema 10. Galería de situaciones.
Tema 11. Conclusiones.
Tema 12. Bibliografía.
MÓDULO 2. HABILIDADES SOCIALES
Tema 13. Concepto y perspectiva general de las habilidades sociales.
Tema 14. Componentes y términos afines a las habilidades sociales.
Tema 15. Pilares congnitivos de nuestro comportamiento social (I).
Tema 16. Pilares congnitivos de nuestro comportamiento social (II).
Tema 17. Pilares fisiológicos, emocionales y motivacionales de nuestro comportamiento social.
Tema 18. Comunicación y comportamiento social.
Tema 19. Manifestaciones y estilos de comunicación y comportamiento.
Tema 20. Los pilares metodológicos de un programa de entrenamiento en habilidades sociales.
Tema 21. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (I).
Tema 22. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (II).
Tema 23. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (III).
Tema 24. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (IV).
Tema 25. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (V).
Tema 26. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (VI).
Tema 27. Poniendo en práctica nuestras habilidades sociales (VII).
MÓDULO 3. TÉCNICAS DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN
Tema 28. Introducción.
Tema 29. Habilidades directivas.
Tema 30. La comunicación efectiva.
Tema 31. La figura del cliente y del vendedor.
Tema 32. Iniciación a las ventas.
Tema 33. El proceso de venta.
Tema 34. Comercialización como apoyo a las ventas.
Tema 35. Bibliografía.
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