Curso Estrategias de Ventas - Growman Group

Cómo comunicarse efectivamente con un equipo de compradores para conseguir más ventas. La realidad de las ventas modernas es compleja. Las compras se han profesionalizado y la función de Compras se ha desarrollado enormemente dentro de las empresas. Las necesidades de trazabilidad, auditoría y responsabilidad social de las empresas han aumentado. La competitividad de los proveedores también. Cada vez hay menos “momento de la verdad”, donde se cierra una venta por un momento de inspiración del vendedor o una respuesta impulsiva del comprador. La venta es ahora un proceso que fluye y que hay que comprender y manejar. Hoy día, la venta se gana en muchos pequeños pasos y se pierde en uno sólo. Sin embargo, en este entorno tan complejo existen vendedores a los que es imposible no comprarles o dejar de comprarles ¿Cómo lo logran? Lo que distingue a los buenos vendedores del resto es que comunican extraordinariamente. El 80% del éxito de la venta es comunicación.