Curso Experto en Marketing Inmobiliario - contenido online - Conversia

- Proporcionar conocimientos sobre la segmentación del mercado, los factores que inciden en la venta inmobiliaria, el diseño de estrategias comerciales, los fundamentos del marketing, el análisis del cliente, y el estudio de la competencia.
- Desarrollar un interesante programa de contenidos, en el cual se profundiza sobre la demanda inmobiliaria, los métodos de valoración, la importancia de la comparación, la capitalización de rentas, y la asignación de presupuestos.
- Conocer sobre las etapas de un plan de marketing, el uso de las redes sociales, las tablas de homogenización, los costes de reposición, y el valor de tasación.

UNIDAD 1 - INTRODUCCIÓN AL MARKETING INMOBILIARIO
- Concepto de marketing
- El marketing y su entorno
- El mercado y el marketing
- El mercado inmobiliario y el marketing
UNIDAD 2 - SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
- Segmentación del mercado
- Utilidad de la segmentación
- Requisitos de la segmentación
- Criterios de segmentación
- Segmentación del mercado inmobiliario
- Factores que influyen en los segmentos de mercado de vivienda
- Métodos y técnicas de segmentación
- Aplicación de la segmentación en el diseño de la estrategia comercial
UNIDAD 3 - LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL
- Introducción
- Los sistemas de información
- La investigación comercial en el sector inmobiliario
- Análisis de la competencia. Los estudios de oferta
- Análisis del cliente. Los estudios de demanda
UNIDAD 4 - EL PRODUCTO INMOBILIARIO
- Clasificación
- Factores que inciden en la venta inmobiliaria
- La demanda inmobiliaria
- Motivaciones del cliente inmobiliario
UNIDAD 5 - EL PRECIO. PROCESO DE VALORACIÓN. MÉTODOS DE VALORACIÓN
- El precio
- Métodos de valoración
- El método de comparación
- Factores de influencia en la valoración por comparación. Tablas de homogenización
- El método de capitalización de rentas (actualización de rentas)
- El método de costes de reposición
- El método de valor residual
- Valoraciones catastrales
- La depreciación del valor de tasación
- Criterios de los métodos, usos y finalidad de los diferentes métodos
- Ejemplo práctico resuelto de la tasación de un local comercial
UNIDAD 6 - LA COMUNICACIÓN
- Planificación
- Asignación de presupuestos
- Costes de la comunicación
- El briefing
- La publicidad
- El plan de medios
- Las relaciones públicas
- La promoción de ventas
UNIDAD 7 - EL PLAN DE MARKETING
- ¿Qué es un plan de marketing?
- Ventajas de un plan de marketing
- Fases y etapas de un plan de marketing
- Control del plan de marketing
UNIDAD 8 - MARKETING INMOBILIARIO A TRAVÉS DELAS REDES SOCIALES E INTERNET
- Uso de internet y las redes sociales aplicados al marketing inmobiliario
- Importancia de la página web, las redes sociales y el social media
- Definición del plan de marketing inmobiliario en internet
- Resumen sobre la intervención de internet en el marketing inmobiliario
- Noticias inmobiliarias