Curso Gestión Comercial y Marketing - IMF Smart Education

- Proporcionar a los alumnos la capacidad de gestión del proceso comercial dentro de cualquier empresa.
- Adquirir los conocimientos esenciales para aprender a crear y planificar las estrategias comerciales, de marketing, de compras y ventas, investigación de mercado, etc.
- Brindar a los alumnos una visión general sobre el entorno económico a partir de la que se profundiza dentro del marketing empresarial.

Experto en Gestión Comercial y Marketing por la Universidad Católica de Ávila
Experto en Gestión Comercial y Marketing por IMF Smart Education

MÓDULO 1 - El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
- Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
- El marketing en acción. Su implantación en la empresa
- Marketing estratégico
- Las variables producto y precio en el marketing-mix
- Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
- El plan de marketing
MÓDULO 2 - El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
- Las ventas y la dirección de ventas
- Organización comercial
- Selección e integración de la fuerza de ventas
- La formación de la fuerza de ventas
- Sistemas de compensación
- Técnicas de ventas
- Método Spin Selling
- Key Ac Manager
- Supervision y control de equipos comerciales
MÓDULO 3 - La oferta comercial: Producto y precio
- El producto variable del marketing mix
- Decisiones de marca
- Desarrollo de nuevos productos
- Producto: envase, embalaje, merchandising
- La gestión de los precios
- Estrategias de precios
- Fijación de precios
MÓDULO 4 - Distribución comercial y logística global
- Introducción a la distribución comercial. La demanda de los servicios de distribución comercial didáctica
- Tipología de las formas comerciales
- Los canales comerciales. Conformación, tipología y organización
- Selección y gestión de canales comerciales
- Organización espacial de los sistemas de distribución comercial
- Casos prácticos de canales comerciales
- Competencia y política comercial. Marcas
- El sector de la distribución y el comercio en España y Europa
- Aspectos básicos de la franquicia
- Estrategias y estructuras de las franquicias
- Modelos de negocio de distribución y su evolución
- Caso práctico de políticas y estrategias de distribución comercial
- Introducción a la logística global
- Comercio internacional. Canales de comercialización
- Planificación estratégica. Regulación del transporte de carga
- Intermodalismo. Transporte terrestre
- Transporte marítimo. Tráfico portuario
- Transporte aéreo
- Caso práctico de soporte físico de la logística global
- Operaciones aduaneras y regulación
- Financiación y cartas de crédito
- Aspectos relativos a la seguridad
- Intermediarios, alianzas y subcontratas
- Logística pública
- Caso práctico de soporte organizativo de la logística global
MÓDULO 5 - Práctica y técnicas para la investigación de mercados
- Concepto y metodología de la Investigación Comercial
- La investigación cualitativa
- De la investigación cualitativa a la investigación cuantitativa: el cuestionario
- El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
- Técnicas de análisis de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes