Curso Gestión de Acciones Comerciales en el Ámbito de Seguros y Reaseguros - Centro de Formación Anamar

Amplificar los conocimientos de toda aquella persona que se encuentre dentro del curso preparándolo para su desarrollo exitoso dentro de su área de trabajo.
Brindar un amplio contenido de calidad, generando así los mejores resultados para el completo desarrollo profesional del estudiante.
Garantizar una correcta aplicación de técnicas y habilidades obtenidas dentro del curso en el campo laboral.
Ofrecer un programa óptimo desarrollado bajo una modalidad de estudio completamente online, sin horarios establecidos para que el estudiante acceda al campus virtual todo el tiempo que lo necesite.

Título Acreditativo

UD1. EL SEGURO EN ESPAÑA Y EN LA UNIÓN EUROPEA.
- Contexto económico nacional e internacional.
- Normativa general europea de seguros privados. Directivas.
- Normativa española de seguros privados.
- El mercado único de seguros en la UE.
- Derecho de establecimiento y libre prestación de servicios en la UE.
- La actividad de mediación de seguros y reaseguros en el Mercado Único.
- Organismos reguladores.
- Elaboración y presentación de informes del análisis del sector y entorno nacional y europeo de seguros.
- El blanqueo de capitales.
- Los mediadores. Su importancia. Concepto y funciones.
- Los canales de distribución del seguro de la actividad de mediación.
- Clases de mediadores. Funciones forma jurídica y actividades.
- Detección de oportunidades de negocio. Análisis de las variables y agentes del entorno de las empresas de mediación (debilidades fortalezas amenazas y oportunidades).
UD2. ORGANIZACIÓN DE LAS ACCIONES COMERCIALES DE PROMOCIÓN Y VENTA Y GESTIÓN DE LAS RELACIONES CON EL CLIENTE EN LA ACTIVIDAD DE MEDIACIÓN DE SEGUROS Y REASEGUROS.
- Estructuras comerciales en el sector seguro.
- Marketing de servicios y marketing de seguros.
- El plan de marketing en seguros.
- Investigación y segmentación de mercados.
- El producto y la política de precios.
- La distribución en el sector del seguro.
- La comunicación como variable del marketing- mix.
- Prospección y análisis de cartera de clientes de la actividad de mediación de seguros y reaseguros: características diferenciadoras. Las fuentes de información.
- Aplicaciones informáticas generales y específicas: sistemas gestores de bases de datos hojas de cálculo u otras.
- El cliente. Necesidades y motivaciones de compra. Hábitos y comportamientos.
- El presupuesto de las acciones comerciales.
- El servicio de asistencia al cliente.
- La fidelización del cliente.
- Aplicaciones informáticas de gestión de las relaciones con el cliente.
- Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción de la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
- La calidad en el servicio.
UD3. SEGUIMIENTO Y CONTROL DE LAS ACCIONES COMERCIALES DE LA ACTIVIDAD DE MEDIACIÓN DE SEGUROS Y REASEGUROS.
- Los procedimientos de control y evaluación de las acciones comerciales.
- Cálculo de ratios de rentabilidad y eficacia.
- El informe de presentación de resultados y consecución de objetivos.
- Actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial propuesta.