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Curso gestion de la red comercial de seguros - Segura Aula

Centro de formación:

Segura Aula

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Precio
260 €
Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
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Curso gestion de la red comercial de seguros - Segura Aula

Información general

DESCRIPCIÓN:

Si quieres amplificar tus conocimientos y desarrollar grandes habilidades en el ámbito de los seguros, este Curso en Gestión Eficaz de la Red Comercial de Seguros te ofrece la oportunidad de incrementar tus conocimientos, gracias a la ayuda de los mejores docentes del área, los cuales ofrecerán un gran material didáctico, con el cual te capacitarán para que logres aplicar las debidas técnicas y habilidades en el campo laboral.

Por otro lado, es importante resaltar que el objetivo principal de dicho curso es proporcionar a todos los responsables de las redes comerciales conocimientos necesarios para que logren optimizar la captación y los resultados de la red comercial de agentes.
Certificado de profesionalidad

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:

Ofrecer un amplio contenido formativo de calidad, el cual será constantemente actualizado y muy bien organizado.
Asegurar la ayuda de los mejores docentes del área, los cuales aportarán los mejores conocimientos y experiencias necesarias para una debida aplicación de técnicas y habilidades dentro del campo laboral.
Implementar una serie de herramientas con fin de asegurar una debida resolución de problemas en el área de trabajo.
Ofrecer valiosas prácticas.

¿A quién va dirigido?

Directivos y responsables comerciales de seguros
Corredores y agentes con colaboradores
Directores de sucursales y oficinas de seguros

TITULACIÓN

Gestión Eficaz de la Red Comercial de Seguros

TEMARIO

CAPTACION Y SELECCIÓN DE AGENTES Y COLABORADORES
- Fases del proceso de captación y selección
- Definición de necesidades y del perfil
- Prospección y reclutamiento de candidatos
- La Entrevista de Captación y Selección
- Preparación, condiciones y clima de la entrevista
- Pasos de comunicación en la entrevista
- Comunicación eficaz en la entrevista
- Valoración de candidatos, decisión e integración
DIRECCION DE LA RED COMERCIAL POR OBJETIVOS
- Sistema de dirección del equipo comercial por objetivos
- Cómo elaborar los planes de objetivos
- Planes de apoyo y desarrollo
- Evaluación de resultados
LIDERAZGO Y ANIMACION DE LA RED COMERCIAL
- Responsabilidades y roles del responsable comercial en la motivación de la redes
- El responsable comercial como líder
- Estilos de liderazgo eficaces y cómo ponerlos en práctica
- Adaptación del estilo de liderazgo en función de cada situación
- Acciones de motivación de la red
MANEJO DE PROBLEMAS DE RENDIMIENTO DE LA RED
- Estrategias de intervención para manejar los problemas de rendimiento y actuación
- Manejo de problemas de rendimiento. Pasos a seguir
- Manejo de problemas de actuación y comportamietno profesional de la red. Pasos a seguir
- Acciones de seguimiento y de refuerzo
PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD DEL RESPONSABLE COMERCIAL
- Planificación de la actividad de control de la red a medio y corto plazo
- Elaboración de un plan de acción y de programas de actividad
- Programación por tipo de actividad: captación, animación y gestión, formación y otras actividades
- Programación y control de visitas y reuniones
- Seguimiento y evaluación continua del plan

SALIDAS PROFESIONALES

Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
  • Agencias inmobiliarias.
  • Empresas dedicadas a reformas, compraventa, alquileres…
  • Asesor de comercialización de inmuebles.
  • Agente inmobiliario autónomo o en empresas especializadas.
  • Especialista en tasación.
  • Intermediario inmobiliario

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  • 33208

    C. del Príncipe de Vergara, 109 28002 Madrid

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