Curso gestion de la red comercial de seguros - Segura Aula

Ofrecer un amplio contenido formativo de calidad, el cual será constantemente actualizado y muy bien organizado.
Asegurar la ayuda de los mejores docentes del área, los cuales aportarán los mejores conocimientos y experiencias necesarias para una debida aplicación de técnicas y habilidades dentro del campo laboral.
Implementar una serie de herramientas con fin de asegurar una debida resolución de problemas en el área de trabajo.
Ofrecer valiosas prácticas.

Gestión Eficaz de la Red Comercial de Seguros

CAPTACION Y SELECCIÓN DE AGENTES Y COLABORADORES
- Fases del proceso de captación y selección
- Definición de necesidades y del perfil
- Prospección y reclutamiento de candidatos
- La Entrevista de Captación y Selección
- Preparación, condiciones y clima de la entrevista
- Pasos de comunicación en la entrevista
- Comunicación eficaz en la entrevista
- Valoración de candidatos, decisión e integración
DIRECCION DE LA RED COMERCIAL POR OBJETIVOS
- Sistema de dirección del equipo comercial por objetivos
- Cómo elaborar los planes de objetivos
- Planes de apoyo y desarrollo
- Evaluación de resultados
LIDERAZGO Y ANIMACION DE LA RED COMERCIAL
- Responsabilidades y roles del responsable comercial en la motivación de la redes
- El responsable comercial como líder
- Estilos de liderazgo eficaces y cómo ponerlos en práctica
- Adaptación del estilo de liderazgo en función de cada situación
- Acciones de motivación de la red
MANEJO DE PROBLEMAS DE RENDIMIENTO DE LA RED
- Estrategias de intervención para manejar los problemas de rendimiento y actuación
- Manejo de problemas de rendimiento. Pasos a seguir
- Manejo de problemas de actuación y comportamietno profesional de la red. Pasos a seguir
- Acciones de seguimiento y de refuerzo
PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD DEL RESPONSABLE COMERCIAL
- Planificación de la actividad de control de la red a medio y corto plazo
- Elaboración de un plan de acción y de programas de actividad
- Programación por tipo de actividad: captación, animación y gestión, formación y otras actividades
- Programación y control de visitas y reuniones
- Seguimiento y evaluación continua del plan