Curso Gestiones de Planes de Marketing - Instituto de formación Oms

- Conceder conocimientos acerca de la evolución del marketing en la empresa, la orientación de las organizaciones hacia el entorno, el comportamiento de compra del consumidor, y las estrategias de segmentación de mercados.
- Ofrecer un interesante programa de enseñanza, en el cual se profundiza sobre el análisis de la demanda, la selección e intercambio de marca, la toma de decisiones sobre productos, y el diseño de nuevos productos.
- Saber sobre la fijación de precios, la importancia de la comunicación comercial, la imagen corporativa, los recursos de marketing, y la elaboración de un plan de medios.

Curso Gestiones de Planes de Marketing

MÓDULO 1. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PLANES DE MARKETING.
MARKETING EN GESTIÓN EMPRESARIAL Y SISTEMA ECONÓMICO.
- El concepto y contenido del marketing evolución: Intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing.
- El marketing en el sistema económico.
- El marketing como cultura: evolución del marketing en la empresa. Tendencias actuales en el marketing.
- Marketing y dirección estratégica: marketing operativo y marketing estratégico.
MERCADO RELEVANTE: DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN.
- Orientación de las organizaciones hacia el entorno.
- Delimitación y definición del mercado.
- Bienes de consumo y su mercado.
- Uso del producto hacia el mercado industrial.
- Uso del producto hacia el mercado de Servicios.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y LAS ORGANIZACIONES: ANÁLISIS.
- Comportamiento de compra: Estudio del alcance e interrelaciones con otras disciplinas y características.
- Comportamiento de compra de los consumidores: Condicionantes de compra.
- Estudio de los diferentes comportamientos de compra y etapas del proceso de compra en mercados de consumo.
- Comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el . proceso de compra industrial.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
- Estrategia de segmentación del mercado: La importancia en la estrategia de las organizaciones.
- Segmentación de mercados: Criterios de consumo e industriales. Condiciones para una segmentación eficiente.
- Cobertura del mercado: Estrategias.
- Segmentación de mercados: Técnicas a priori y a posteriori.
ANÁLISIS DE ESTRUCTURA COMPETITIVA Y DEMANDA.
- Primeros pasos
- Concepto, factores condicionantes de la demanda y dimensiones del análisis de la demanda.
- Análisis de componentes y determinación del concepto de cuota de mercado de marca.
- Modelos explicativos: selección e intercambio de marca.
- Principales factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento.
MERCADOS Y EL MARKETING: INVESTIGACIÓN.
- El sistema de información de marketing y sus componentes.
- Investigación de mercados: Concepto, objetivos y aplicaciones.
- Estudio de investigación de mercados: Metodología de realización.
LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRODUCTOS.
- Definición de producto: atributos formales del producto.
- Diferenciación y de posicionamiento del producto: Estrategias.
- Etapas del desarrollo y diseño de nuevos productos.
- El producto y su ciclo de vida.
- La cartera de productos: Modelos de análisis.
- Estrategias de crecimiento para las empresas.
LA TOMA DE DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN.
- Concepto, utilidades e importancia del canal de distribución.
- Función de cada uno de los componentes del canal de distribución.
- Longitud, factores condicionantes, e intensidad del diseño del canal de distribución:
- Formas comerciales: clasificación.
- El merchandising.
LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRECIOS.
- Introducción.
- Concepto e importancia del precio como instrumento de decisiones comerciales.
- Fijación de precios: Principales factores condicionantes.
- Fijación de precios: Procedimientos de fijación de precios y métodos basados en los costes, en la
- competencia y en la demanda.
- Fijación de precios: Estrategias.
LA TOMA DE DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN.
- Concepto e importancia de la comunicación comercial.
- Principales factores condicionantes en la estrategia y del mix de comunicación comercial.
- Venta personal, publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y marketing directo de mix de comunicación comercial.
- Imagen corporativa.
EL DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING.
- Concepto, utilidad y horizonte temporal: El plan de marketing:
- Principales etapas del diseño del plan de marketing.
- Tipos de control en la ejecución y control del plan de marketing.
PROYECTO FINAL: CREACIÓN DEL PLAN DE MARKETING.
Introducción.
MÓDULO 2. RECURSOS DE MARKETING, PUBLICIDAD, MEDIOS Y VENTAS.
EJEMPLO PLAN DE MARKETING.
EJEMPLO PLAN DE PUBLICIDAD.
EJEMPLO PLAN DE MEDIOS.
EJEMPLO PLAN DE VENTAS .