Curso Psicología y Técnicas de Venta - CEIFOR ESTUDIOS
Precio
850 €
Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
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Tipo
Cursos
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Modalidad
Online / A distancia
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Duración / Créditos
300 h.
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Fechas
Matric. Permanente
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Sedes
Madrid/Barcelona (+)
Información general
DESCRIPCIÓN:
Adquiere las herramientas necesarias para mejorar tus habilidades en ventas y conexión emocional con los clientes, a través del Curso de Psicología y Técnicas de Venta de CEIFOR Estudios. Este centro ofrece la posibilidad de especializarse en el área comercial y de ventas al dotar a los participantes con las herramientas necesarias para mejorar su comunicación y conexión emocional con los clientes.
A lo largo de este programa formativo, los participantes aprenderán técnicas de persuasión y negociación, además de conocer los procesos psicológicos subyacentes a la toma de decisiones del cliente. Gracias a esto, podrán adaptar su discurso y lenguaje no verbal para crear un vínculo emocional con el cliente, aumentando las posibilidades de venta.
Este curso está diseñado para cualquier persona interesada en el mundo de las ventas y en cómo la psicología puede ser aplicada en este campo. Si deseas convertirte en un profesional más completo y mejorar tus habilidades en el área de las ventas, este programa formativo es para ti.
A lo largo de este programa formativo, los participantes aprenderán técnicas de persuasión y negociación, además de conocer los procesos psicológicos subyacentes a la toma de decisiones del cliente. Gracias a esto, podrán adaptar su discurso y lenguaje no verbal para crear un vínculo emocional con el cliente, aumentando las posibilidades de venta.
Este curso está diseñado para cualquier persona interesada en el mundo de las ventas y en cómo la psicología puede ser aplicada en este campo. Si deseas convertirte en un profesional más completo y mejorar tus habilidades en el área de las ventas, este programa formativo es para ti.
Certificado de profesionalidad
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Comprender los procesos psicológicos que intervienen en la conducta del consumidor y en la toma de decisiones de compra.
- Conocer las principales técnicas de venta y negociación utilizadas en el mercado, y su aplicación en diferentes contextos y situaciones.
- Aprender a diseñar y aplicar estrategias de marketing efectivas, adaptadas a las necesidades y perfil del público objetivo.
- Desarrollar habilidades comunicativas para establecer relaciones de confianza y satisfacer las necesidades de los clientes.
- Potenciar la capacidad de persuasión y el dominio de los argumentos de venta para mejorar la eficacia en las transacciones comerciales.
- Conocer las principales técnicas de venta y negociación utilizadas en el mercado, y su aplicación en diferentes contextos y situaciones.
- Aprender a diseñar y aplicar estrategias de marketing efectivas, adaptadas a las necesidades y perfil del público objetivo.
- Desarrollar habilidades comunicativas para establecer relaciones de confianza y satisfacer las necesidades de los clientes.
- Potenciar la capacidad de persuasión y el dominio de los argumentos de venta para mejorar la eficacia en las transacciones comerciales.
¿A quién va dirigido?
- Personas que trabajan en ventas y desean mejorar su desempeño
- Vendedores que quieran aprender a persuadir y fidelizar a sus clientes
- Emprendedores que necesitan conocer técnicas de venta para impulsar su negocio
- Profesionales de la psicología interesados en aplicar sus conocimientos en el área de ventas
- Personas que desean desarrollar habilidades sociales y emocionales para mejorar sus relaciones interpersonales y laborales
- Cualquier persona que quiera adquirir conocimientos en psicología y técnicas de venta para aplicarlos en su vida personal o profesional.
- Vendedores que quieran aprender a persuadir y fidelizar a sus clientes
- Emprendedores que necesitan conocer técnicas de venta para impulsar su negocio
- Profesionales de la psicología interesados en aplicar sus conocimientos en el área de ventas
- Personas que desean desarrollar habilidades sociales y emocionales para mejorar sus relaciones interpersonales y laborales
- Cualquier persona que quiera adquirir conocimientos en psicología y técnicas de venta para aplicarlos en su vida personal o profesional.
TEMARIO
El entorno comercial
1.1 El entorno comercio.
1.2 El vendedor.
1.3 El cliente.
Psicología de la venta
2.1 Variables psicológicas.
2.2 Toma de decisiones.
2.3 Necesidades.
2.4 Persuadir y convencer.
2.5 Entrevista comercial.
2.6 Técnicas de comunicación no presenciales.
La comunicación
3.1 Elementos.
3.2 Dificultades.
3.3 Niveles.
Venta y negociación
4.1 Preparación de la visita.
4.2 Etapas de la venta.
4.3 Cierre de la venta.
4.4 Seguimiento de la venta.
SALIDAS PROFESIONALES
Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
- - Especialista en ventas y marketing en empresas de cualquier sector.
- - Técnico de ventas en empresas de productos y servicios.
- - Encargado de atención al cliente en establecimientos especializados.
- - Responsable de la gestión de clientes y ventas en pequeñas y medianas empresas.
- - Técnico en investigación de mercados en empresas de estudios de mercado.
- - Asesor y consultor de ventas en empresas de consultoría especializadas en ventas y marketing.
- - Formador y coach en técnicas de venta en empresas de formación y consultoría.
- - Técnico en fidelización de clientes y desarrollo de estrategias para aumentar las ventas en empresas de cualquier sector.
- - Responsable de departamentos comerciales en empresas de cualquier tamaño y sector.
- - Gerente y director comercial en empresas de cualquier sector.
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Barcelona
Carrer de Fontanella 15 Barcelona, 08010
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Avenida de Los Molinos, 10 Córdoba, 14001
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Madrid
Calle Mayor 4, Oficina 5,7 y 9 Madrid, 28013
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Málaga
Calle Comedias 9, 1.º, oficina 8 Málaga, 29008
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