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Curso Superior en Técnicas de Negociación - ENEB

Centro de formación:

ENEB

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Curso Superior en Técnicas de Negociación - ENEB
Precio
180 €
Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
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Curso Superior en Técnicas de Negociación - ENEB

Información general

DESCRIPCIÓN:

Adquiere las herramientas necesarias para ser un experto en Técnicas de Negociación con el Curso Superior del centro ENEB. Este programa formativo está diseñado para aquellos que desean mejorar sus habilidades de negociación en cualquier ámbito laboral o personal.

A través de este curso, los estudiantes aprenderán a analizar las diferentes situaciones de negociación, a identificar las diferentes estrategias de negociación existentes y a aplicarlas de manera efectiva en cada caso específico. Además, el programa formativo ofrece herramientas a los estudiantes para que desarrollen la capacidad de persuasión y resolución de conflictos, habilidades fundamentales para el éxito en cualquier negociación.

Con los conocimientos y habilidades adquiridos, los estudiantes estarán mejor preparados para enfrentar cualquier desafío que puedan presentarse en el mundo de los negocios y lograr negociaciones exitosas.

Los alumnos de Latinoamérica pueden consultar el precio con el centro.
Plazas limitadas Titulación universitaria

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:

- Capacitar al alumno en las habilidades necesarias para llevar a cabo y dirigir procesos de negociación de manera efectiva.
- Proporcionar al alumno herramientas y técnicas para la toma de decisiones en situaciones de negociación.
- Dotar al alumno de habilidades para la gestión del tiempo y del estrés en situaciones de negociación.
- Desarrollar habilidades para la comunicación y la resolución de conflictos en situaciones de negociación.
- Proporcionar al alumno conocimientos sobre la negociación internacional y la gestión de conflictos en el ámbito empresarial.

¿A quién va dirigido?

- Profesionales que deseen mejorar sus habilidades de negociación en el ámbito empresarial.
- Emprendedores que buscan adquirir técnicas en la negociación de contratos y acuerdos.
- Directivos que tienen personal a cargo y desean mejorar sus habilidades de liderazgo y resolución de conflictos.
- Personas que se desempeñan en departamentos comerciales y de ventas y necesitan mejorar su capacidad para cerrar tratos beneficiosos.
- Estudiantes y recién graduados en áreas afines a los negocios y la administración, que deseen adquirir conocimientos y habilidades en negociación.

TITULACIÓN

Titulación expedida por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona avalada y certificada por la Universidad Isabel I

TEMARIO

MÓDULO 1. LA NEGOCIACIÓN: DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS

  1. Características del negociador
  2. Estilos de negociación
  3. Defectos del negociador

MÓDULO 2. ESTRATEGIAS Y TIPOS PRINCIPALES DE NEGOCIACIÓN

  1. Estrategias de negociación
  2. Los dos tipos básicos de negociación

MÓDULO 3. FASES DE LA NEGOCIACIÓN

  1. Preparación de la negociación
  2. Obtención de información; la escucha activa
  3. Propuestas y concesiones
  4. El cierre y la confirmación del acuerdo
  5. Recomendaciones

MÓDULO 4. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN: DE DESARROLLO Y DE PRESIÓN

  1. Factores de éxito en la negociación
  2. Otros factores influentes en la negociación

MÓDULO 5. NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

  1. Diferencias culturales en las negociaciones internacionales
  2. Ejemplo de negociar con otra cultura: la India

MÓDULO 6. NEGOCIACIONES COLECTIVAS: DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS

MÓDULO 7. ESTUDIO DEL CASO

MÓDULO 8. TRABAJO FINAL

SALIDAS PROFESIONALES

Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
  • - Consultor de negocios
  • - Director Comercial o de Ventas
  • - Gerente de cuenta o de clientes
  • - Ejecutivo de cuentas clave
  • - Analista comercial y financiero
  • - Especialista en comercio internacional
  • - Responsable de marketing y promoción de ventas
  • - Asesor y negociador en compras y adquisiciones
  • - Responsable de gestión y desarrollo de proveedores
  • - Experto en gestión de conflictos y mediación empresarial
  • - Gestor de proyectos de negocio
  • - Analista de datos y estadísticas en ventas y marketing.

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En los siguientes enlaces podrás ver programas formativos similares:

UBICACIONES DE NUESTRAS SEDES

  • Barcelona

    C/ Llull 321-329

Opiniones

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