Curso Universitario de Especialización en Dirección comercial, habilidades directivas, análisis de mercado y comunicación estratégica - Escuela de empresa
Precio
570 €
Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
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Tipo
Cursos
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Modalidad
Online / A distancia
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Duración / Créditos
14 Créditos ECTS
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Fechas
Matric. Permanente
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Sedes
Madrid
Información general
DESCRIPCIÓN:
La dirección comercial representa uno de los pilares fundamentales para el éxito sostenible de cualquier organización. El Curso Universitario de Especialización en Dirección comercial, habilidades directivas, análisis de mercado y comunicación estratégica de Escuela de empresa integra cuatro dimensiones esenciales del liderazgo empresarial contemporáneo.
Los participantes fortalecerán su capacidad para liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de penetración de mercado y comunicar propuestas de valor de manera efectiva. El programa potencia habilidades como la negociación avanzada, el análisis competitivo y la gestión del cambio organizacional.
Se profundiza en técnicas de investigación de mercados que revelan insights valiosos sobre comportamientos del consumidor, tendencias emergentes y nichos de oportunidad. La comunicación estratégica se aborda como herramienta transversal que conecta la visión empresarial con la ejecución táctica en todos los niveles organizacionales.
Las empresas actuales necesitan profesionales capaces de interpretar señales del mercado, construir relaciones sólidas con stakeholders y traducir estrategias en resultados tangibles. Esta formación prepara para enfrentar desafíos como la transformación digital del comercio, la personalización de experiencias de cliente y la gestión de equipos en entornos híbridos, elementos críticos para mantener la competitividad en mercados dinámicos.
Los participantes fortalecerán su capacidad para liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de penetración de mercado y comunicar propuestas de valor de manera efectiva. El programa potencia habilidades como la negociación avanzada, el análisis competitivo y la gestión del cambio organizacional.
Se profundiza en técnicas de investigación de mercados que revelan insights valiosos sobre comportamientos del consumidor, tendencias emergentes y nichos de oportunidad. La comunicación estratégica se aborda como herramienta transversal que conecta la visión empresarial con la ejecución táctica en todos los niveles organizacionales.
Las empresas actuales necesitan profesionales capaces de interpretar señales del mercado, construir relaciones sólidas con stakeholders y traducir estrategias en resultados tangibles. Esta formación prepara para enfrentar desafíos como la transformación digital del comercio, la personalización de experiencias de cliente y la gestión de equipos en entornos híbridos, elementos críticos para mantener la competitividad en mercados dinámicos.
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Adquirir competencias directivas que faciliten la gestión eficaz de equipos comerciales multidisciplinares
- Interpretar datos de mercado para formular estrategias comerciales alineadas con objetivos corporativos
- Perfeccionar técnicas de comunicación persuasiva aplicables a contextos de negociación y presentación
- Implementar sistemas de análisis competitivo que identifiquen ventajas diferenciales sostenibles
- Gestionar procesos de cambio en estructuras comerciales adaptándose a nuevas realidades del mercado
- Interpretar datos de mercado para formular estrategias comerciales alineadas con objetivos corporativos
- Perfeccionar técnicas de comunicación persuasiva aplicables a contextos de negociación y presentación
- Implementar sistemas de análisis competitivo que identifiquen ventajas diferenciales sostenibles
- Gestionar procesos de cambio en estructuras comerciales adaptándose a nuevas realidades del mercado
¿A quién va dirigido?
- Responsables de áreas comerciales que buscan profesionalizar su gestión directiva
- Profesionales del marketing y ventas interesados en ampliar su visión estratégica
- Graduados universitarios con aspiraciones de desarrollar carrera en dirección de negocio
- Ejecutivos que requieren actualizar competencias en comunicación y análisis de mercados
- Empresarios que desean fortalecer la estructura comercial de sus organizaciones
- Profesionales del marketing y ventas interesados en ampliar su visión estratégica
- Graduados universitarios con aspiraciones de desarrollar carrera en dirección de negocio
- Ejecutivos que requieren actualizar competencias en comunicación y análisis de mercados
- Empresarios que desean fortalecer la estructura comercial de sus organizaciones
TITULACIÓN
El alumno que culmine satisfactoriamente las evaluaciones del curso podrá descargarse, en su campus personal, el Título de Curso Universitario de Especialización en Dirección comercial, habilidades directivas, análisis de mercado y comunicación estratégica de Escuela de Empresa.
A su vez, en el plazo correspondiente, recibirá el título emitido digitalmente por la Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ).
A su vez, en el plazo correspondiente, recibirá el título emitido digitalmente por la Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ).
TEMARIO
UNIDAD 1- La dirección estratégica y en el marketing
Lección 1- El marco general de la dirección estratégica
Lección 2- Planificación y tipología
Lección 3- Estructura de la acción y procesos estratégico
Lección 4- Concepto general
Lección 5 - El mercado
UNIDAD 2 - El análisis de mercado y posicionamiento estratégico: Técnicas, matrices y estrategias
Lección 6- Técnicas
Lección 7-Análisis interno y externo para la estrategia óptima
Lección 8- Las matrices
Lección 9- Estrategias de desarrollo empresarial
UNIDAD 3 - Estrategias de productos y precio en el ámbito de la dirección empresarial y el marketing
Lección 10- El Pricing
Lección 11 -El análisis del producto: El diseño de estrategias
UNIDAD 4- Estrategias de comunicación
Lección 12- Tipos de técnicas de comunicación
Lección 13- La estrategia ATL y BTL
UNIDAD 5- Técnicas de negociación
Lección 14- Técnicas de venta
Lección 15- Técnicas de comunicación persuasiva
Lección 16- Técnicas de comunicación aplicadas a la negociació
Lección 17- La dirección y gestión de la fuerza de ventas
UNIDAD 6- El marketing relacional emocional y las habilidades directivas
Lección 18- Marketing emocional
Lección 19- La dirección de equipos y los recursos humanos
Lección 20- Inteligencia emocional y liderazgo
Lección 21- PNL
Lección 22- Coaching Empresarial
Lección 23- Técnicas de comunicación verbal y no verbal
Lección 24- Gestión de ventas y redes
Lección 1- El marco general de la dirección estratégica
Lección 2- Planificación y tipología
Lección 3- Estructura de la acción y procesos estratégico
Lección 4- Concepto general
Lección 5 - El mercado
UNIDAD 2 - El análisis de mercado y posicionamiento estratégico: Técnicas, matrices y estrategias
Lección 6- Técnicas
Lección 7-Análisis interno y externo para la estrategia óptima
Lección 8- Las matrices
Lección 9- Estrategias de desarrollo empresarial
UNIDAD 3 - Estrategias de productos y precio en el ámbito de la dirección empresarial y el marketing
Lección 10- El Pricing
Lección 11 -El análisis del producto: El diseño de estrategias
UNIDAD 4- Estrategias de comunicación
Lección 12- Tipos de técnicas de comunicación
Lección 13- La estrategia ATL y BTL
UNIDAD 5- Técnicas de negociación
Lección 14- Técnicas de venta
Lección 15- Técnicas de comunicación persuasiva
Lección 16- Técnicas de comunicación aplicadas a la negociació
Lección 17- La dirección y gestión de la fuerza de ventas
UNIDAD 6- El marketing relacional emocional y las habilidades directivas
Lección 18- Marketing emocional
Lección 19- La dirección de equipos y los recursos humanos
Lección 20- Inteligencia emocional y liderazgo
Lección 21- PNL
Lección 22- Coaching Empresarial
Lección 23- Técnicas de comunicación verbal y no verbal
Lección 24- Gestión de ventas y redes
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UBICACIONES DE NUESTRAS SEDES
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Madrid
C/ Corazón de María 43, Escalera Dcha, Bajo 3
Opiniones
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