Máster en Comercio Internacional + Consultor SAP Especialista en MM ERP y S/4Hana - EUDE Business School

- Proporcionar conocimientos acerca del tratamiento arancelario, la investigación de mercados exteriores, las etapas de la internacionalización, el análisis macroeconómico, los tipos de contrato, y los contratos de ventas.
- Desarrollar un interesante programa de contenidos, en el cual se profundiza sobre el seguro de mercancías, la clasificación de medios de cobro, la valoración de empresas, la eficiencia directiva, y la comunicación electrónica.
- Conocer sobre los estilos de dirección, la toma de decisiones, las técnicas de negociación, la verificación de facturas, el análisis de funciones, el trabajo en equipo, y los procesos comerciales.

Máster en Comercio Internacional + Consultor SAP Especialista en MM ERP y S/4Hana - Título del EUDE Business School

GESTIÓN PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
- Manejo de los Incoterms.
- Documentación utilizada en las transacciones internacionales.
- Principios básicos de la logística aplicable.
- Distinción en los procesos aduaneros, dentro de la UE y con terceros países.
- Tratamiento arancelario y de IVA de las operaciones internacionales.
- Diferente visión del comercio exterior, entre el exportador y el importador.
SELECCIÓN E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EXTERIORES
- Coyuntura actual mundial.
- La PYME y su rol.
- El Entorno Internacional: Razones para internacionalizarse.
- Investigar un Mercado Internacional.
- Etapas de la Internacionalización.
- Cuestiones básicas para investigar un Mercado Internacional.
- Factores relevantes y criterios claves para la selección.
- Sistemas de Información de Marketing, S.I.M.
- Fuentes / Sistemas de Información.
- Métodos y Técnicas de Investigación, aplicados a la Investigación de Mercados.
- Penetración en Mercados Internacionales: Fórmulas de entrada.
LA EMPRESA ANTE LA EXPORTACIÓN
- Instrumentos para el análisis macroeconómico.
- Globalización y Comercio Internacional.
- Panorama de los mercados internacionales en la actual situación económica, social y política en el mundo.
- Cooperación e integración económica internacional.
- Instituciones económicas internacionales.
- Desarrollo humano en el contexto de la mundialización económica.
- Economías emergentes.
- El comercio exterior y sus implicaciones en el Plan Estratégico de la Empresa. Proceso de reflexión estratégica.
- Empresas con experiencia y sin experiencia en exportación. Factores críticos de éxito en un entorno internacional. Capacidades y fortalezas de la empresa.
- Identificación de barreras ante la internacionalización.
CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
- La Contratación Internacional.
- Condiciones generales de venta internacional.
- Tipos de contrato.
- Sujetos operativos.
- Perfeccionamiento del contrato.
- El contrato de venta internacional.
- Los contratos de intermediación comercial.
- El Arbitraje Internacional
- Comportamiento y estilos.
- International Sales Management.
- Elementos básicos de la contratación Internacional
- Tipos de contratos internacionales.
- Utilidad de internet en los negocios internacionales.
- Utilidad de internet en los negocios internacionales.
LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS
- La Logística Internacional.
- Almacenes y reparto de rutas.
- Protección física de la mercancía.
- Manipulación integral de la carga.
- Transporte interior e internacional.
- El seguro de mercancías.
- Transporte de mercancías peligrosas.
- El transporte terrestre: carretera y ferrocarril.
- El transporte marítimo.
- El transporte aéreo y multimodal.
- Elección del medio y coste del transporte.
FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
- Clasificación de medios de cobro.
- Medios de pago simples, o no documentales.
- Medios de pago documentales.
- Organización y funcionamiento del mercado de divisas.
- Tipos de cambio, al contado y a plazo.
- Coberturas de los riesgos de tipo de cambio y de tipo de interés.
- Seguro a la exportación y seguro de crédito.
- Financiación a corto, medio y largo plazo.
- Financiación a la importación: de proveedores, bancaria, leasing y confirming.
- Financiación a la exportación: al comprador, bancaria, factoring y forfaiting.
- Financiaciones especiales: financiación a la exportación con apoyo oficial y financiación de proyectos o “project finance”.
COMERCIO INTERNACIONAL EN EL ENTORNO DE LA EMPRESA
- Procesos de Dirección y Gestión en la Empresa.
- Estructura y modelos organizativos en el contexto empresarial actual.
- Organización Interna de la Empresa. Clima Organizacional.
- Estrategia: objetivos, proceso estratégico y formulación.
- Análisis estratégico, implementación y desarrollo del plan estratégico. El cuadro de Mando Integral.
- Introducción a las finanzas. Sistemas de dirección financiera. Contabilidad general y financiera.
- Cash & credit management. Gestión de costes.
- Valoración de Empresas.
MARKETING , GESTIÓN COMERCIAL Y E-COMMERCE
- Dirección de Marketing.
- Gestión Comercial.
- Diferencias y similitudes entre el Marketing Internacional y el doméstico.
- Segmentación y Posicionamiento: Establecimiento de Objetivos. Selección de mercados exteriores.
- Formas de acceso a mercados exteriores.
- International Marketing Mix: Productos y Servicios para consumidores.
- Plan de Marketing.
- Introducción al e-commerce.
- Tecnología del comercio electrónico.
- El Marketing electrónico.
- Logística. El Impacto en la Distribución.
- Medios de pago en internet.
- Internet como contexto para el desarrollo de los negocios internacionales. El e-commerce como canal para la exportación.
- Marco legal.
- Comunicación electrónica.
EFICIENCIA DIRECTIVA
- La Comunicación Personal.
- La Dirección de Equipos.
- El Liderazgo . Estilos de Dirección. Coaching, Empowerment, Mentoring.
- La Comunicación Interpersonal.
- Trabajo en Equipo y Resolución de Conflictos.
- Negociación.
- Toma de Decisiones.
ARQUITECTURA ERP
- SAP Compras (MM) – Ciclo de negocio, datos maestros;
- SAP Compras (MM) – Modalidades de pedido;
- SAP Compras (MM) – Movimiento de mercancías;
- SAP Compras (MM) – Verificación de facturas;
- SAP Compras (MM) – Informes y análisis de funciones;
- SAP Ventas (SD) – Procesos comerciales;
- SAP Ventas (SD) – Tratamiento, preventa, montaje, fabricación;
- SAP Ventas (SD) – Reclamaciones, flujo documentos, listas;
- SAP Ventas (SD) – Consignación, operaciones comerciales;
- SAP Ventas (SD) – Determinación de material, bonificación.
ARQUITECTURA S/4
- Smart Business
- Simplificaciones
- Lo esencial de SAP S / 4HANA
- Ejecución de la gestión empresarial
- Parametrización multifuncional
- Proceso de facturación y parametrización
- Proceso de envío y parametrización
- Datos maestros
- Técnica de precios y condiciones
- Proceso de ventas
- Verificación de disponibilidad
- Estructuras organizacionales
- Funciones básicas (personalización)
- Documentos de ventas (personalización)
- Contenido Certificado S/4Hana
- Introducción a SAP s/4hana
- Experiencia del usuario SAP Fiori
- Tecnología de gestión de datos. Bases de datos SAP Hana
- Aplicaciones
PROYECTO FIN DEL MÁSTER