Máster en Dirección Comercial, Ventas y E-Commerce - Universitat de Barcelona
Precio
A CONSULTAR
Tipo Masters
Modalidad Online / A distancia, Presencial
En Docenzia te asesoramos de forma gratuita para que escojas el mejor programa formativo que se adapte a tus necesidades y así poder mejorar tu carrera profesional. ¡Contáctanos para ayudarte!
Enviar WhatsApp
Te llamamosRecibir más información
-
Tipo
Masters
-
Modalidad
Online / A distancia (+)
-
Fechas
Matric. Permanente
-
Titulación / Certificación
Oficial
-
Sedes
Barcelona
Información general
DESCRIPCIÓN:
Adquiere los conocimientos necesarios para desarrollar y mejorar habilidades y capacidades necesarias para la negociación en diferentes niveles, gracias a la formación de calidad que te brindará el Máster en Dirección Comercial, Ventas y E-Commerce, el cual te brindará herramientas necesarias para asegurar una debida dirección de ventas y planificación del trabajo comercial.
Titulación universitaria
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Ofrecer una formación de calidad dirigida a directores de ventas y directores comerciales y toda aquella persona que quiera ampliar sus conocimientos en el sector.
- Apoyar a las personas que quieran mejorar sus conocimientos comerciales y de ventas como parte del desarrollo de su carrera profesional.
- Ofrecer información relevante sobre estrategias de marketing.
- Apoyar a las personas que quieran mejorar sus conocimientos comerciales y de ventas como parte del desarrollo de su carrera profesional.
- Ofrecer información relevante sobre estrategias de marketing.
¿A quién va dirigido?
Directores de ventas y directores comerciales
Responsables de cuentas clave
Jefes de ventas
Personas de soporte al departamento comercial
Product managers de empresas de gran consumo, servicios y mercado industrial
Personas que procedan de campos técnicos como ingenierías, arquitectura, químicos, sector sanitario, etc. que deseen introducirse en el mundo comercial y de marketing
Personas que no acrediten titulación universitaria pero que tengan experiencia comercial
Responsables de cuentas clave
Jefes de ventas
Personas de soporte al departamento comercial
Product managers de empresas de gran consumo, servicios y mercado industrial
Personas que procedan de campos técnicos como ingenierías, arquitectura, químicos, sector sanitario, etc. que deseen introducirse en el mundo comercial y de marketing
Personas que no acrediten titulación universitaria pero que tengan experiencia comercial
TITULACIÓN
Máster en Dirección Comercial, Ventas y E-Commerce de la Universitat de Barcelona
Requisitos
Alumnos con titulación española
Copia compulsada del título universitario o certificado académico oficial. Se aceptan en PDF con código seguro de verificación en línea (QR, CSV…)
Curriculum Vitae
Ficha pre-inscripción
fotocopia del DNI
fotografía tamaño carnet (digital)
Tipología
Alumnos con titulación extranjera
Copia compulsada del título universitario y certificado de notas. Se aceptan en PDF con código seguro de verificación en línea (QR, CSV…). Documentos no expedidos en inglés, italiano, francés o portugués, deberá aportarse traducción jurada al español.
Curriculum Vitae
Ficha pre-inscripción
fotocopia del DNI/NIE/Pasaporte
fotografía tamaño carnet (digital)
Copia compulsada del título universitario o certificado académico oficial. Se aceptan en PDF con código seguro de verificación en línea (QR, CSV…)
Curriculum Vitae
Ficha pre-inscripción
fotocopia del DNI
fotografía tamaño carnet (digital)
Tipología
Alumnos con titulación extranjera
Copia compulsada del título universitario y certificado de notas. Se aceptan en PDF con código seguro de verificación en línea (QR, CSV…). Documentos no expedidos en inglés, italiano, francés o portugués, deberá aportarse traducción jurada al español.
Curriculum Vitae
Ficha pre-inscripción
fotocopia del DNI/NIE/Pasaporte
fotografía tamaño carnet (digital)
TEMARIO
MÓDULO 1 ESTRUCTURA DEL EQUIPO COMERCIAL
- DIRECCIÓN DE VENTAS Y ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO COMERCIAL
- DIRECCIÓN COMERCIAL
- GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 2 MANAGEMENT COMERCIAL
- MANAGEMENT COMERCIAL
- ENTORNO JURÍDICO COMERCIAL
- GESTIÓN DE COMPRAS
- MANAGEMENT SITUACIONAL
MÓDULO 3 ESTRATEGIAS DE MARKETING
- ESTRATEGIAS DE MARKETING
- VENTAS SECTORIALES: INDUSTRIALES, SERVICIO, GRAN CONSUMO
- INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: TÉCNICAS CUALITATIVAS Y CUANTITATIVAS
MÓDULO 4 HERRAMIENTAS PARA COMERCIALES
- HUBSPOT
- SALESFORCE
- HIGH PERFORMING TEAMS
- EXCEL PARA LAS VENTAS
MÓDULO 5 GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES
- GESTIÓN DE CLIENTES ESTRATÉGICOS – AUDITORIA COMERCIAL
- KPI (ANÁLISIS DE LOS INDICADORES)
- LA SOSTENIBILIDAD Y SU IMPACTO EN LAS VENTAS
- TÉCNICAS DE PREVISIÓN DE VENTAS
MÓDULO 6 TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN
- TÉCNICAS DE VENTA
- TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- MERCHANDISING
- PSICOLOGÍA DE LA VENTA
MÓDULO 7 GESTIÓN ECONÓMICA PARA COMERCIALES
- ESTRATEGIAS EFICIENTES DE PRICING
- INSTRUMENTOS FINANCIEROS PARA COMERCIALES
MÓDULO 8 MARKETING DIGITAL Y E-COMMERCE
- MARKETING DIGITAL
- PLATAFORMAS DE E-COMMERCE
- PLATAFORMAS LOGÍSTICAS
MÓDULO 9 JUEGO DE EMPRESA – SIMULADOR
MÓDULO 10 PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
- DIRECCIÓN DE VENTAS Y ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO COMERCIAL
- DIRECCIÓN COMERCIAL
- GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 2 MANAGEMENT COMERCIAL
- MANAGEMENT COMERCIAL
- ENTORNO JURÍDICO COMERCIAL
- GESTIÓN DE COMPRAS
- MANAGEMENT SITUACIONAL
MÓDULO 3 ESTRATEGIAS DE MARKETING
- ESTRATEGIAS DE MARKETING
- VENTAS SECTORIALES: INDUSTRIALES, SERVICIO, GRAN CONSUMO
- INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: TÉCNICAS CUALITATIVAS Y CUANTITATIVAS
MÓDULO 4 HERRAMIENTAS PARA COMERCIALES
- HUBSPOT
- SALESFORCE
- HIGH PERFORMING TEAMS
- EXCEL PARA LAS VENTAS
MÓDULO 5 GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES
- GESTIÓN DE CLIENTES ESTRATÉGICOS – AUDITORIA COMERCIAL
- KPI (ANÁLISIS DE LOS INDICADORES)
- LA SOSTENIBILIDAD Y SU IMPACTO EN LAS VENTAS
- TÉCNICAS DE PREVISIÓN DE VENTAS
MÓDULO 6 TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN
- TÉCNICAS DE VENTA
- TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- MERCHANDISING
- PSICOLOGÍA DE LA VENTA
MÓDULO 7 GESTIÓN ECONÓMICA PARA COMERCIALES
- ESTRATEGIAS EFICIENTES DE PRICING
- INSTRUMENTOS FINANCIEROS PARA COMERCIALES
MÓDULO 8 MARKETING DIGITAL Y E-COMMERCE
- MARKETING DIGITAL
- PLATAFORMAS DE E-COMMERCE
- PLATAFORMAS LOGÍSTICAS
MÓDULO 9 JUEGO DE EMPRESA – SIMULADOR
MÓDULO 10 PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
SALIDAS PROFESIONALES
Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
- Jefe de ventas
- Director Comercial
- Key Account Manager
- Responsable de marketing
- Agente Comercial
- Responsable de Trade Marketing
- Director General de Ventas
- Director Nacional de Ventas
- Director de Exportación
- Director de Expansión
- Director Regional
- Supervisor o ejecutivo de cuentas
TE RECOMENDAMOS VER TAMBIÉN
En los siguientes enlaces podrás ver programas formativos similares:
UBICACIONES DE NUESTRAS SEDES
-
Barcelona
Gran Via de les Corts Catalanes, 585,
Opiniones
No hay opiniones registradas para este curso
