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Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas - ISEB Instituto Superior Europeo de Barcelona

Centro de formación:

ISEB Instituto Superior Europeo de Barcelona

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Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas - ISEB Instituto Superior Europeo de Barcelona
Precio
1.500 € 11.400 €
Tipo Masters
Modalidad Online / A distancia
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Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas - ISEB Instituto Superior Europeo de Barcelona

Información general

DESCRIPCIÓN:

El Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas es un completo plan de aprendizaje, que se especializa en proporcionar información de calidad acerca de la dirección de campañas comerciales y de marketing, la formulación estratégica, el plan general de contabilidad, los deudores y administraciones públicas, y el patrimonio neto.

Se trata de un interesante plan de estudios, creado y desarrollado por el premiado y destacado Centro Educativo Instituto Superior Europeo de Barcelona, el cual posee una duración de 12 meses, y va dirigido a profesionales que buscan liderar y dirigir equipos.

Los alumnos de Latinoamérica pueden consultar el precio con el centro.
Titulación universitaria Prácticas Apostilla de la Haya

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:

Otorgar conocimientos acerca del cuadro de mando integral, el impuesto de sociedades, la gestión de equipos, las teorías del comercio internacional, la negociación internacional, las fases de la negociación, y el metamodelo de lenguaje.
Dictar un destacado método de enseñanza, en el cual se profundiza sobre la inteligencia emocional, la resolución de conflictos, el análisis cuantitativo en las decisiones comerciales, la gestión empresarial, y la cadena de valor.
Estudiar sobre los sistemas de seguridad, la valoración jerárquica de proyectos, la planificación financiera a corto y largo plazo, y la cadena de suministro.

¿A quién va dirigido?

El Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas se dirige a aquellos profesionales que busquen liderar y dirigir equipos en los principales departamentos comerciales o de marketing de cualquier empresa, logrando extraer todo el rendimiento posible a las distintas actividades laborales

TITULACIÓN

Doble titulación expedida por ISEB avalada y certificada por la Universidad Isabel I:
- Máster en Dirección Comercial y Habilidades Directivas
- ISEB English Program Certificate

TEMARIO

MÓDULO 1. PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
- Tema 1. Fundamentos de la estrategia
- Tema 2. Objetivos estratégicos
- Tema 3. El Proceso estratégico
- Tema 4. Formulación estratégica
- Tema 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
- Tema 6. Desarrollo de la estrategia
- Tema 7. Formación e implementación de la estrategia
- Tema 8. El Cuadro de Mando Integral (CMI)
- Tema 9. Estudio del caso
MÓDULO 2. INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD
- Tema 1. Introducción a la Contabilidad
- Tema 2. El Método Contable. El Ciclo Contable
- Tema 3. El Plan General de Contabilidad
- Tema 4. Gastos, Compras, Ingresos, Ventas. Periodificación Contable
- Tema 5. Clientes, Deudores y Administraciones Públicas
- Tema 6. Proveedores y Acreedores. Cuentas Financieras
- Tema 7. Inmovilizado Material e Intangible
- Tema 8. Amortizaciones, Pérdidas de Valor de Activos y Provisiones
- Tema 9. Existencias y Criterios para su Valoración
- Tema 10. El Patrimonio Neto
- Tema 11. El IVA
- Tema 12. Impuesto de Sociedades
- Tema 13. Estudio del Caso
MÓDULO 3. GESTIÓN DE EQUIPOS
- Tema 1. Equipos de trabajo: aspectos contextuales
- Tema 2. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
- Tema 3. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
- Tema 4. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
- Tema 5. Estudio del caso
MÓDULO 4. COMERCIO
- Tema 1. Teorías del Comercio Internacional
- Tema 2. La Ventaja Competitiva de las Naciones
- Tema 3. Organización Mundial del Comercio (OMC)
- Tema 4. Globalización Económica y Economías Nacionales
- Tema 5. La Negociación Internacional y El Comercio Exterior en España
- Tema 6. Estudio del Caso
MÓDULO 5. HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN
- Tema 1. La Negociación: Definición y Características
- Tema 2. Estrategias y Tipos Principales de Negociación
- Tema 3. Fases de la Negociación
- Tema 4. Tácticas de Negociación: de Desarrollo y de Presión
- Tema 5. Negociaciones Internacionales
- Tema 6. Negociaciones Colectivas: Definición y Características
- Tema 7. Estudio del Caso
MÓDULO 6. PRACTITIONER EN PNL
- Tema 1. Introducción a la PNL
- Tema 2. Presuposiciones de la PNL, Feedback y Objetivos
- Tema 3. Sistemas Representacionales, Accesos Oculares, Empatía, Rapport y Claves Sensoriales
- Tema 4. Metamodelo del Lenguaje, Calibración, Estado Asociado / Disociado y Anclajes
- Tema 5. Submodalidades, Hipnosis e Inteligencia Emocional
- Tema 6. Resolución de Conflictos, Metáforas, Modelo POPS Avanzado y las Creencias
- Tema 7. Estudio del Caso
MÓDULO 7. COACHING
- Tema 1. Coaching: Bases y Fundamentos
- Tema 2. Tipos de Coaching y Coaching en las Organizaciones
- Tema 3. Proceso de Coaching y Metodologías
- Tema 4. Marco Teórico y Otras Herramientas para el Coaching
- Tema 5. Estudio del Caso
MÓDULO 8. MARKETING
- Tema 1. Marketing Estratégico
- Tema 2. Marketing
- Tema 3. Marketing Integrado de Comunicación
- Tema 4. Las Promociones de Ventas
- Tema 5. Análisis Cuantitativo en las Decisiones Comerciales
- Tema 6. Precios
- Tema 7. Estudio del Caso
MÓDULO 9. COMERCIO ELECTRÓNICO
- Tema 1. Introducción al eCommerce
- Tema 2. Nuevas Tecnologías y Cadena de Valor
- Tema 3. Gestión Empresarial
- Tema 4. Publicidad y Marketing
- Tema 5. Atención al Cliente, Logística y Sistemas de Pago
- Tema 6. Sistemas de Seguridad y Aspectos Legales
- Tema 7. Presente y Futuro del eCommerce
- Tema 8. Estudio del Caso
MÓDULO 10. DIRECCIÓN FINANCIERA
- Tema 1. Estructura Económico-Financiera de la Empresa
- Tema 2. Análisis Económico y Financiero
- Tema 3. Coste y Beneficio de la Empresa
- Tema 4. El Coste de los Recursos Financieros a Corto Plazo
- Tema 5. El Coste de los Recursos Financieros a Largo Plazo
- Tema 6. Selección y Valoración Jerárquica de Proyectos de Inversión Simple
- Tema 7. Planificación Financiera a Corto y Largo Plazo
- Tema 8. Autofinanciación de la Empresa y Política de Dividendos
- Tema 9. Estudio del Caso
MÓDULO 11. CADENA DE SUMINISTRO
- Tema 1. Introducción a la Logística
- Tema 2. Los Medios de Transporte
- Tema 3. Incoterms 2010
- Tema 4. Comercio Exterior
- Tema 5. Aduanas y Documentación Comercial
- Tema 6. Logística del Siglo XXI
- Tema 7. Sector Logístico Español
- Tema 8. Estudio del Caso
MÓDULO 12. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
- Tema 1. Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa
- Tema 2. Grupos de interés o stakeholders
- Tema 3. Comunicación y transparencia
- Tema 4. Ámbitos de actuación
- Tema 5. Componentes de la gestión de la RSC
- Tema 6. Medición de la RSC
- Tema 7. Estudio del caso

SALIDAS PROFESIONALES

Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
  • Director comercial.
  • Director de marketing.
  • Product manager.
  • Jefe de ventas.
  • Director de personal.
  • Gestor de equipos en mando directivo.
  • Asesor en el área de relaciones laborales.
  • Responsable del departamento de desarrollo profesional.

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  • Barcelona

    Av. Diagonal, 177, 08018 Barcelona

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