Máster en Dirección Comercial y Marketing - ENEB

- Asegurar una debida dirección de las campañas comerciales y de marketing.
- Desarrollar habilidades necesarias para la creación, gestión y dirección de la comunicación dentro de las campañas de marketing.
- Lograr ejecutar adecuadamente campañas de marketing digital.

Triple titulación expedida por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona avalada y certificada por la Universidad Isabel
Máster en Dirección Comercial y Marketing
Diploma de Especialización en Coaching y PNL
Business English Program Certificate

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
- Módulo 1. Fundamentos de la estrategia
- Módulo 2. Objetivos estratégicos
- Módulo 3. El proceso estratégico
- Módulo 4. Formulación estratégica
- Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
- Módulo 6. Desarrollo de la estrategia
- Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia
- Módulo 8. El cuadro de mando integral (CMI)
- -Módulo 9. Estudio del caso
BLOQUE 2. CONTABILIDAD
- Módulo 10. Introducción a la contabilidad
- Módulo 11. El método contable. El ciclo contable
- Módulo 12. El plan general de contabilidad
- Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable
- Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas
- Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras
- Módulo 16. Inmovilizado material e intangible
- Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones
- Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración
- Módulo 19. El IVA
- Módulo 20. Estudio del caso
BLOQUE 3. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS
- Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales
- Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
- Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
- Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
- Módulo 25. Estudio del caso
BLOQUE 4. COMERCIO
- Módulo 26. Teorías del comercio internacional
- Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones
- Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC)
- Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales
- Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en España
- Módulo 31. Estudio del caso
BLOQUE 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- Módulo 32. La negociación: Definición y características
- Módulo 33. Estrategias y tipos principales de negociación
- Módulo 34. Fases de la negociación
- Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
- Módulo 36. Negociaciones internacionales
- Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características
- Módulo 38. Estudio del caso
BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)
- Módulo 39. Introducción a la PNL
- Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos
- Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves - sensoriales
- Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes
- Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional
- Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias
- Módulo 45. Estudio del caso
BLOQUE 7. COACHING
- Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos
- Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
- Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías
- Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching
- Módulo 50. Estudio del caso
BLOQUE 8. MARKETING
- Módulo 51. Marketing estratégico
- Módulo 52. Marketing
- Módulo 53. Marketing integrado de comunicación
- Módulo 54. Las promociones de ventas
- Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
- Módulo 56. Precios
- Módulo 57. Estudio del caso
BLOQUE 9. ECOMMERCE
- Módulo 58. Introducción al eCommerce
- Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor
- Módulo 60. Gestión empresarial
- Módulo 61. Publicidad y marketing
- Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago
- Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales
- Módulo 64. Presente y futuro del eCommerce
- Módulo 65. Estudio del caso
BLOQUE 10. PUBLICIDAD
- Módulo 66. Introducción a la publicidad
- Módulo 67. Fundamentos de la publicidad
- Módulo 68. Desarrollo de campaña
- Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria
- Módulo 70. La nueva publicidad
- Módulo 71. Estudio del caso
BLOQUE 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
- Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporativa
- Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders
- Módulo 74. Comunicación y transparencia
- Módulo 75. Ámbitos de actuación
- Módulo 76. Estudio del caso