Máster en Dirección Comercial y Ventas - EAE Business School
Precio
A CONSULTAR
Tipo Masters
Modalidad Presencial
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Tipo
Masters
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Modalidad
Presencial
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Duración / Créditos
70 Créditos ECTS
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Fechas
Matric. Permanente
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Sedes
Barcelona/Madrid
Información general
DESCRIPCIÓN:
El Máster en Dirección Comercial y Ventas es un completo programa de estudios, en el que se brindan conocimientos valiosos acerca de las organizaciones líquidas, la transformación digital, los principios de un ecosistema empresarial, la investigación de mercados, la previsión de ventas, la gestión de alianzas, y muchos otros temas más.
Se define como un amplio temario de contenidos, impartido por el reconocido y destacado Centro Educativo EAE Business School, mencionando que el máster posee una duración aproximada de 18 meses, bien sea en el campus de Madrid o Barcelona.
Se define como un amplio temario de contenidos, impartido por el reconocido y destacado Centro Educativo EAE Business School, mencionando que el máster posee una duración aproximada de 18 meses, bien sea en el campus de Madrid o Barcelona.
Plazas limitadas
Titulación universitaria
Apostilla de la Haya
Certificado de profesionalidad
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Proporcionar conocimientos acerca de los nuevos negocios en la era digital, el reto de la trasformación digital, la investigación de mercados, el desarrollo de estrategias empresariales, y las estrategias de omnicanalidad y ecommerce.
- Desarrollar un interesante programa de contenidos, en el cual se profundiza sobre la dirección de la red de ventas, la gestión de alianzas, la política de retribución, los clientes estratégicos, y la analítica de negocio.
- Conocer sobre la gestión de ventas, los modelos de predicción comercial, el control de gestión para directivos de marketing, y las técnicas de negociación.
- Desarrollar un interesante programa de contenidos, en el cual se profundiza sobre la dirección de la red de ventas, la gestión de alianzas, la política de retribución, los clientes estratégicos, y la analítica de negocio.
- Conocer sobre la gestión de ventas, los modelos de predicción comercial, el control de gestión para directivos de marketing, y las técnicas de negociación.
¿A quién va dirigido?
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades.
TITULACIÓN
Máster en Dirección Comercial y Ventas
TEMARIO
MÓDULO 1 EL ENTORNO VUCA Y SU IMPACTO EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
- Organizaciones líquidas y transformación digital
- Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital
- El reto de la transformación digital
MÓDULO 2 CONSTRUYENDO PROPUESTAS DE VALOR INNOVADORAS DESDE LOS INSIGHTS DEL MERCADO Y DEL CLIENTE
- Investigación de mercados y previsión de ventas
- Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio
- Estrategias de omnicanalidad y ecommerce
MÓDULO 3 LA TRANSFORMACIÓN DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS Y SU ADAPTACIÓN A NUEVAS FORMAS DE TRABAJO
- Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio
- Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos
- Política de retribución: motivación y productividad
MÓDULO 4 LA IMPORTANCIA DE APLICAR UNA GESTIÓN ¨DATA CENTRIC¨ EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
- Analítica de negocio y modelos de predicción comercial
- Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas
MÓDULO 5 HABILIDADES DIRECTIVAS
- Soft Skills: Liderazgo y Negociación
- Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing
- Coaching de ventas
MÓDULO 6 TFM
- Trabajo de Fin de Máster
- Organizaciones líquidas y transformación digital
- Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital
- El reto de la transformación digital
MÓDULO 2 CONSTRUYENDO PROPUESTAS DE VALOR INNOVADORAS DESDE LOS INSIGHTS DEL MERCADO Y DEL CLIENTE
- Investigación de mercados y previsión de ventas
- Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio
- Estrategias de omnicanalidad y ecommerce
MÓDULO 3 LA TRANSFORMACIÓN DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS Y SU ADAPTACIÓN A NUEVAS FORMAS DE TRABAJO
- Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio
- Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos
- Política de retribución: motivación y productividad
MÓDULO 4 LA IMPORTANCIA DE APLICAR UNA GESTIÓN ¨DATA CENTRIC¨ EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
- Analítica de negocio y modelos de predicción comercial
- Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas
MÓDULO 5 HABILIDADES DIRECTIVAS
- Soft Skills: Liderazgo y Negociación
- Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing
- Coaching de ventas
MÓDULO 6 TFM
- Trabajo de Fin de Máster
SALIDAS PROFESIONALES
Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
- Product Manager
- Director Comercial
- Brand Manager / Gestor de marca
- Chief Marketing Officer
- Key Account Manager
- Category Manager
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UBICACIONES DE NUESTRAS SEDES
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Barcelona
C/ Aragó, 55
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Barcelona
C/ Tarragona, 110
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Madrid
C/ Joaquín Costa, 41
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Madrid
C/ Príncipe de Vergara, 156
Opiniones
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