Máster en Dirección y Administración de Empresas (MBA) - Especialidad en Marketing Farmacéutico - IMF Smart Education

- Proporcionar conocimientos acerca del análisis del entorno, los componentes de la estrategia empresarial, los principios de la dirección financiera, los tipos de innovación, la responsabilidad de las sociedades, y las operaciones corporativas.
- Desarrollar un completo programa de contenidos, en el cual se profundiza sobre los criterios de reconocimiento, la internacionalización de una empresa, el análisis de inversiones, el gobierno corporativo, y las claves de la financiación.
- Conocer sobre el desarrollo organizacional, el marketing estratégico y operativo, la negociación comercial, la inteligencia emocional en una empresa, y las técnicas cuantitativas y cualitativas.

Todos los alumnos que superen con éxito este Máster conseguirán las siguientes titulaciones:
- Máster en Alta Dirección de Empresas especialidad en Marketing Farmacéutico por la Universidad Nebrija
- Máster en Dirección y Administración de Empresas especialidad en Marketing Farmacéutico por IMF Smart Education
Adicionalmente, también podrán conseguir el:
- Título del Curso de Transformación Digital por IMF Smart Education
- Título del Curso de Metodologías Ágiles: Scrum Master por IMF Smart Education

MÓDULO I
- Estructura organizativa y dirección estratégica en la empresa
- Fundamentos de la dirección estratégica.
- Componentes de la estrategia empresarial
- Estrategia corporativa y estrategia competitiva
- El proceso estratégico
- Análisis competitivo.
- Análisis del entorno y el sector
- Análisis interno de la empresa
- La importancia de los recursos y las capacidades
- Fundamentos de la formulación de estrategias.
- Estrategias genéricas
- El concepto de ventaja competitiva y su importancia
- La importancia del crecimiento en la empresa
- Implementación de la estrategia.
- Principales operaciones corporativas
- Carteras de negocios. Gestión del porfolio
- El proceso de implementación de la estrategia
- Estrategia y cambio empresarial.
- El cambio organizativo y la planificación estratégica
- Gestión estratégica del cambio
- Estructuras organizacionales
- Introducción al cuadro de mando integral
- Gestión de la innovación como ventaja competitiva
- Concepto de innovación
- Innovación y liderazgo
- Tipos de innovación
- Innovación y crecimiento
- Innovación e I+D
- Gobierno corporativo
- ¿Qué es el gobierno corporativo?
- Distintos modelos de gobierno corporativo
- Etapas de implantación
- Principios de Gobernabilidad
- Gobierno corporativo, RSC, Compliance y Auditoría interna
- Tipos de sociedades.
- Ley de sociedades
- Responsabilidad de las sociedades
- Características de las sociedades
MÓDULO II
- Entorno económico
- Fundamentos de economía y empresa.
- Conceptos básicos
- Introducción a las matemáticas financieras
- Entorno económico. Ejemplos de globalización
- Introducción a la macroeconomía y a la microeconomía
- Macroeconomía
- Microeconomía
- Economía internacional y globalización: principales aspectos empresariales
- Internacionalización de la economía y la empresa
- Comercio internacional
- Resumen situación actual
- Comercio internacional: operativa y principales aspectos.
- Medios de pago simples
- Medios de pago documentarios
- Nuevos medios de cobro y de financiación internacionales
MÓDULO III
- Gestión financiera
- La función de dirección financiera.
- Las finanzas
- Gestión del circulante o gestión a corto plazo
- Finanzas corporativas y operativas.
- Finanzas corporativas
- Finanzas operativas
- Plan General Contable (2016)
- Estructura y justificación del marco conceptual
- Objetivos de la información: cuentas anuales. Imagen fiel
- Requisitos de la información contable
- Principios contables
- Elementos de las cuentas anuales
- Criterios de reconocimiento
- Libro diario
- Cuentas anuales
- Principales novedades del PGC 2016
- Evaluación y selección de inversiones
- Matemáticas financieras
- Rédito y tipo de interés
- Capitalización simple y compuesta
- Otros tipos de operaciones
- Métodos de análisis de inversiones
- Cálculo de los flujos de caja
- Costes de la empresa
- Vías de financiación.
- Claves de la financiación
- Financiación mediante capital o deuda. Estructura óptima de financiación
- Financiación bancaria y parabancaria
- Otras modalidades de financiación
- Project finance
- Reseña a la financiación estatal, de CCAA y de la UE
MÓDULO IV
- Marketing y gestión comercial
- El concepto de marketing.
- El concepto de marketing
- El departamento de marketing
- Marketing estratégico y operativo
- El marketing y la empresa
- Análisis de la situación externa
- Análisis de la situación interna
- El producto
- El precio
- Plaza-Sistemas de distribución
- La comunicación
- El plan de marketing
- Investigación de mercados.
- Definición y conceptos básicos
- Fases del proceso de investigación
- Técnicas cualitativas
- Técnicas cuantitativas
- Dirección comercial y ventas.
- La función de la Dirección comercial
- El equipo comercial
- Alternativas de relación (vinculación del equipo comercial)
- Reclutamiento y selección de vendedores
- Formación
- Retribución e incentivos
- Supervisión y control
- Organización comercial
- Marketing digital
- Las distintas áreas del marketing digital
- La publicidad online
- SEO
- Redes sociales
- E-mail marketing
- E-commerce
- Analítica web
MÓDULO V
- Factor humano en la organización
- Organización empresarial y gestión del cambio.
- Estructuras organizativas
- Errores en la organización
- El organigrama
- El cambio organizacional
- Cultura de empresa
- Desarrollo organizacional
- Diagnóstico, planificación y gestión del cambio
- Planificación estratégica.
- Plan estratégico de recursos humanos
- Fases de la planificación estratégica
- Planificación de plantillas y costes
- Desarrollo de carreras
- Política retributiva y sistemas de compensación.
- Función de las compensaciones
- Políticas para la estructuración del sistema salarial
- Elementos del sistema retributivo
- Retribución basada en el puesto
- Retribución basada en el desempeño
- Cuadro de mando para la gestión de personas.
- Importancia de las mediciones
- Generación de valor para el accionista
- La cuenta de resultados y la gestión de empleados
- Indicadores de capital relacional
- Las aportaciones de los empleados
- Los procesos de gestión de las personas
- Las capacidades para la gestión de personal
- Gestión del conocimiento atendiendo a la interculturalidad.
- El nuevo entorno multicultural
- La gestión multicultural de RRHH
- El rol del profesional de Recursos Humanos
- La gestión del talento
- Los planes de carrera y sucesión
- La gestión de expatriados
- Gestión del comportamiento individual y grupal.
- El individuo y la diversidad
- La personalidad y la actitud
- Percepciones, emociones y toma de decisiones
- La motivación
- Comportamiento grupal
- Fundamentos de estructura organizacional
- La gestión del cambio
MÓDULO VI
- Habilidades personales y directivas
- Introducción y desarrollo de las habilidades directivas
- La diversidad de las habilidades directivas
- La clasificación de las habilidades directivas
- Habilidades directivas personales
- Habilidades directivas interpersonales
- El liderazgo en la organización. Habilidad personal y directiva clave
- La naturaleza del liderazgo
- El líder como individuo: principales características
- El líder como directivo
- Inteligencia emocional aplicada en el desarrollo de las habilidades directivas.
- Los fundamentos de la inteligencia emocional
- Las competencias emocionales
- Las dos mentes
- Las emociones
- La inteligencia emocional en la empresa
- La inteligencia emocional en el liderazgo
- La creatividad
- Comunicación interna y externa
- Comunicación corporativa
- Comunicación interna
- Comunicación externa
- Comunicación y gestión
- El coaching como herramienta en la gestión de la comunicación
- Negociación y gestión de conflictos
- Negociación y resolución de conflictos
- El proceso de negociación
- Tipos de estrategias y tácticas en el proceso de negociación
- La negociación en un mundo globalizado
- La negociación comercial
MÓDULO VII
- El entorno farmacéutico
- El mercado farmacéutico.
- Mercado nacional y mundial
- Estructura del Ministerio de Sanidad.
- Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios
- Agencias de evaluación de tecnología sanitaria
- Competencias de las Comunidades Autónomas en materia farmacéutica
- Estructura de un laboratorio farmacéutico.
- Estructura y funciones empresariales
- Desarrollo de fármacos (I+D+I).
- Fabricación de medicamentos.
- Ventas-marketing-acceso.
- La red de ventas
- Marketing
- Acceso a mercados
- La farmacia.
- Papel del farmacéutico en la farmacia
- La farmacia comunitaria en España
- Estructura y funcionamiento de la farmacia comunitaria
- Cifras de la farmacia
- Modelo de la farmacia en Europa
- Modelo de la farmacia en EEUU
- Nuevos modelos de negocio. La farmacia como prestador de servicios sanitarios
- Farmacia hospitalaria
- Distribución farmacéutica
- Líderes de opinión clínicos (KOL).
- Líderes de opinión (KOL)
- Funciones
- Tipos
- Sociedades Científicas
- Asociaciones de Pacientes
- Advisory Board
- Código ético en la industria farmacéutica
MÓDULO VIII
- Marketing Farmacéutico
- Introducción al marketing farmacéutico.
- Política de Producto.
- Política de Precio.
- Segmentación.
- Posicionamiento.
- Promoción.
- Política de Distribución.
- Siete Cs (7 C’s). La importancia del entorno digital (marketing digital y de contenidos)
- Cuatro Es (4 E’s). Customer experience (el cliente es el centro)
- Plan de marketing: Análisis.
- Análisis del entorno
- Análisis Interno
- Branding.
- Qué es el branding
- Filosofía corporativa: misión, visión y valores
- Posicionamiento
- Arquitectura de marcas: modelos
- La valoración de la marca: brand equity
- Plan de marketing estratégico.
- Estrategia y dirección estratégica para la marca
- Matriz para la construcción estratégica de la marca
- El cliente target: Tipos de cliente y cambios en su comportamiento
- El client journey y los nuevos MOT (Moment of truth)
- Plan de marketing operativo.
- El plan operacional
- Construcción de la marca a través de la comunicación
- Fase de prelanzamiento
- Poslanzamiento
- Unión del on y off: blended marketing
- KPI: Key performance indicators o indicadores de desempeño
MÓDULO IX
- Marketing Relacional y Canales Digitales
- Fundamentos de marketing relacional.
- El nuevo marketing relacional en el escenario social actual
- El mundo digital hoy.
- Hábitos y usos digitales
- Estilos de vida digitales
- Webs y redes sociales
- Mobile Marketing
- Investigación de mercados.
- La evolución respecto a objetivos y targets.
- La evolución respecto a sistemas de recogida de información.
- Del off al on.
- Metodología y técnicas digitales
- La investigación farmacéutica digital. Nuevas aplicaciones para nuevos mercados.
- Las fuentes de información
- Herramientas de Medición Digital
- Plan de marketing digital
MÓDULO X
- Trabajo Fin de Máster
CURSO I
- Curso de inglés
- Básico, Preintermedio, Intermedio o Avanzado
- El alumno podrá escoger uno de los cuatro niveles
CURSO II
- Transformación Digital
- Economía, clientes, productos y servicios digitales
- Globalización y mercados digitales
- Empresa tradicional y transformación digital
- Tecnologías emergentes y transformación digital
- Arquitectura empresarial digital e inteligencia de negocio
CURSO III
- Curso de Metodologías Ágiles
- Introducción a las metodologías ágiles
- Introducción a Scrum
- Roles y responsabilidades
- Eventos de un proyecto Scrum
- Artefactos de Scrum
- Métricas y estimaciones
- Herramientas Colaborativas
COMPLEMENTOS I
- Recursos audiovisuales complementarios
- Caso: arquitectura empresarial y plataformas tecnológicas de servicio
- Disrupción y transformación digital
- Economía, clientes, productos y servicios digitales
- Modelo de empresa digital
- Tecnologías digitales y sistemas inteligentes
- Campañas en Google Ads
- El ranking de Google
- Aspectos fundamentales de la analítica web
- Tácticas de inbound marketing
- Áreas del marketing digital
- Introducción a marketing relacional
- Cómo hacer una campaña de Facebook Ads