Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras - Integra Technology School

Módulos de introducción

• El plan de transformación digital

MÓDULO 1. DIRECCIÓN ORGANIZATIVA Y LIDERAZGO EN LAS COMPRAS

• Objetivos de la función de compras.
• Perspectivas.
• El personal de compras.
• Liderazgo en compras.
• Implicación del personal de compras.
• Planes de formación.

MÓDULO 2. PLANIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROCESO DE COMPRAS

•  Especificaciones de los elementos a comprar.
• Forma, propósito y objetivo.
• Diseño y desarrollo de productos.
• Contenido de las especificaciones.
• Clasificación y codificación.
• Racionalización de las necesidades.
• Necesidad y niveles de planificación de las compras.
• Planificación a largo plazo.
• Planificación a largo plazo.
• Presupuesto anual.
• Técnicas de previsión.
• Sistemas de planificación.

MÓDULO 3. MERCADOS GLOBALES DE COMPRAS: GLOBAL SOURCING

•  Globalización de la economía.
• Definición de Global Sourcing.
• Adaptación de compras al Global Sourcing.
• Procesos de Importación.
• Costes asociados a la importación.
• Incoterms.
• Contratos internacionales.

MÓDULO 4. TÉCNICAS Y HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN PARA COMPRADORES

• Principios de la Negociación.
• Preparación de la Negociación.
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.
• Negociación internacional.
• Negociación interna.
• Comportamiento en las negociaciones.
• Gestión del tiempo.
• Pre y Post-Negociación.
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.
• Conceptos sobre negociación.
• La escucha activa en el proceso negociador.
• Técnicas entrevista para mejorar la negociación.
• La negociación no verbal.
• La negociación asertiva.
• Persuasión.
• La seducción en la negociación.
• Análisis transaccional y la ventana de Johari.
• La negociación creativa.
• Actitudes negociadoras.
• Estilos negociadores.
• Cualidades y habilidades del buen negociador

MÓDULO 5.  SOLUCIONES TI PARA LAS COMPRAS: E-SOURCING, E-PROCUREMENT, E-PURCHASING

• Sistemas de la Información.
• La Función de Compras.
• Soluciones de los Portales de Proveedores.
• e-Sourcing. RFx.
• Sourcing. AUC.

MÓDULO 6. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROVEEDORES (SRM)

•  Objetivos del SRM.
• Relación con los proveedores.
• Los pilares del SRM.
• Segmentación de proveedores.
• Implantando SRM.
• Evaluación del SRM.
• Gestión del valor.

MÓDULO 7. HABILIDADES DIRECTIVAS Y EMPRESARIALES

• Estilos de dirección y liderazgo.
• Liderazgo emocional.
• La motivación en el equipo.
• Gestión del tiempo.
• Habilidades comunicativas.
• Resolución de conflictos.

MÓDULO 8. GESTIÓN ESTRATÉGICA: EJECUCIÓN, HERRAMIENTAS Y ESCENARIOS

• Estrategia empresarial.
• Cultura empresarial, estructura organizacional y poder.
• Naturaleza de la cadena de suministro.
• Estrategia de Compras y Aprovisionamiento.
• Marketing de Compras.

MÓDULO 9. CATEGORY MANAGEMENT

•  Introducción al Category Management de compras.
• Preparación y Planificación.
• Definición de objetivos y prioridades.
• Obtención de información.
• Análisis de costes y precios.
• Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra.
• Creación de la estrategia de la categoría de compra.
• Ejecución del proyecto de categoría de compra.
• Análisis y revisión del proyecto de categorías.

MÓDULO 10. LEAN DIGITAL PARA COMPRADORES

•  Introducción a la Metodología LEAN.
• Los fundamentos LEAN Manufacturing: Hacia la excelencia operacional.
• LEAN Digital.
• Integración LEAN Manufacturing y LEAN Digital.

MÓDULO 11. LOGÍSTICA INTEGRAL 4.0: GESTIÓN AVANZADA DE LA SUPPLY CHAIN

•  Las nuevas Tecnologías aplicadas a Compras
• El Blockchain aplicado a Compras
• E-Sourcing / E-Procurement
• ERP´s y Plataformas de Compras

MÓDULO 12. LA FUNCIÓN FINANCIERA. FINANZAS PARA COMPRAS.

• Compras en la rentabilidad de la empresa.
• El análisis financiero de la empresa.
• El análisis económico de la empresa.
• Costes de oportunidad de los activos.
• La financiación de las inversiones.
• Ejercicios de análisis y cálculo de mejora de la rentabilidad.

MÓDULO 13. SOSTENIBILIDAD, RESPONSABILIDAD Y COMPRAS

• Desarrollo sostenible.
• Responsabilidad social empresarial (RSE).
• Compras como protagonista de la RSE en la cadena de suministro.
• Incorporar la RSE en las Compras.
• Guías y recursos.

MÓDULO 14. PERFORMANCE Y AUDITORÍA EN COMPRAS

• Introducción. Aspectos generales de los Indicadores de gestión empresarial.
• Indicadores de Compras de Materiales de Partida (materias primas y materiales de acondicionamiento).
• Los Indicadores de Compras de Servicios (materias primas y materiales de acondicionamiento).
• Indicadores de rendimiento y productividad del equipo de compras.
• Estudios de Benchmarking.
• Sistemas de gestión integrada, datos bien a la primera.
• Auditoria en Compras.

MÓDULO 15. IDENTIFICACIÓN EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES

• Búsqueda y selección de proveedores.
• Evaluación y preselección de proveedores
• El precio de venta.
• Precios de compra y coste
• Curvas de experiencia (de aprendizaje).
• Petición de ofertas

MÓDULO 16. INTERNET DE LAS COSAS IOT

•  Que es el IoT
• La sensorización – mundo interconectado
• Comunicaciones IoT
• Que es el protocolo MQTT
• Servicios Cloud (Iaas, PaaS, SaaS, M2m)
• Lenguajes IoT
• Azure IoT

MÓDULO 17. CIBERSEGURIDAD

• Conceptos y estado del arte de la ciberseguridad en la transformación digital industrial
• Definición e identificación de los distintos términos y conceptos clave
• Principales diferencias entre Seguridad IT y Seguridad OT
• Amenazas y vulnerabilidades de seguridad específicas del sector industrial
• Técnicas usadas por los ciberdelincuentes
• Elementos de un programa de ciberseguridad industrial
• Evolución del mercado de la ciberseguridad industrial
• Principales desafíos de ciberseguridad industrial