Máster en Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales - Centro de Estudios de Psicología
Precio
420 €
840 €
Tipo Masters
Modalidad Online / A distancia
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Tipo
Masters
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Modalidad
Online / A distancia
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Duración / Créditos
1.200 h. / 48 Créditos ECTS
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Fechas
Matric. Permanente
Información general
DESCRIPCIÓN:
Amplía tus conocimientos sobre dirección de equipos de trabajo orientados a resultados comerciales, además de estudiar sobre psicología social, empatía, técnicas de motivación e incentivos, a través del Máster en Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales, el cual te brindará las herramientas necesarias para que logres gestionar el equipo comercial a tu cargo de forma eficaz.
Cabe destacar que al finalizar dicho máster desarrollarás habilidades de dirección de equipos comerciales y serás capaz de diseñar estrategias eficaces que reporten beneficios y crecimiento empresarial.
Cabe destacar que al finalizar dicho máster desarrollarás habilidades de dirección de equipos comerciales y serás capaz de diseñar estrategias eficaces que reporten beneficios y crecimiento empresarial.
Titulación universitaria
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Formar a los estudiantes en comunicación comercial.
- Enseñar a los estudiantes a tratar al cliente de forma correcta con el fin de mejorar la atención y los servicios ofrecidos.
- Estudiar sobre psicología social, empatía, técnicas de motivación e incentivos.
- Enseñar a los estudiantes a tratar al cliente de forma correcta con el fin de mejorar la atención y los servicios ofrecidos.
- Estudiar sobre psicología social, empatía, técnicas de motivación e incentivos.
¿A quién va dirigido?
El Máster en Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales se dirige a todas aquellas personas interesadas en ampliar sus conocimientos sobre estrategias de venta y actividades comerciales. A lo largo de la formación, el alumno analizará la dirección y la organización comercial de una empresa desde el área de ventas, de finanzas y de recursos humanos.
TITULACIÓN
Diploma que certifica el “MÁSTER EN LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES”, avalada por la CECAP
Certificación Universitaria Internacional de la Universidad Católica de Cuyo-DQ
Certificación Universitaria Internacional de la Universidad Católica de Cuyo-DQ
TEMARIO
MÓDULO 1. ORGANIZACIÓN COMERCIAL
- UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN - COMERCIAL
- UNIDAD FORMATIVA 2. GESTIÓN ECONÓMICOFINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
MÓDULO 2. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
MÓDULO 3. OPERACIONES DE VENTA
- UNIDAD FORMATIVA 1. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA
- UNIDAD FORMATIVA 2. TÉCNICAS DE VENTA
- UNIDAD FORMATIVA 3. VENTA ONLINE
MÓDULO 4. PROMOCIONES COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE
MÓDULO 5. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉS
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS
- UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN - COMERCIAL
- UNIDAD FORMATIVA 2. GESTIÓN ECONÓMICOFINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
MÓDULO 2. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
MÓDULO 3. OPERACIONES DE VENTA
- UNIDAD FORMATIVA 1. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA
- UNIDAD FORMATIVA 2. TÉCNICAS DE VENTA
- UNIDAD FORMATIVA 3. VENTA ONLINE
MÓDULO 4. PROMOCIONES COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE
MÓDULO 5. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉS
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS
SALIDAS PROFESIONALES
Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
- Consultor coach para empresas y profesionales en activo
- Jefe de Dirección de Equipos
- Líderes de equipos
- Director de equipos
- Gestor de equipos y personas
- Executive Coach
- Gestor de equipos en mando directivo.
- Coaching Ejecutivo y Organizacional
- Equipos directivos, de formación o recursos humanos.
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