Máster en Marketing y Dirección Comercial + Máster en Administración y Dirección de Empresas – MBA - EUDE Business School

- Proporcionar conocimientos acerca de la elaboración de un plan de acción comercial, las ventajas competitivas, la dirección por objetivos, los principios del marketing estratégico, los instrumentos de financiación, y la gestión contable.
- Desarrollar un interesante programa de contenidos, en el cual se profundiza sobre la selección de inversiones, los medios de pago, la distinción de procesos aduaneros, la investigación de mercados, y la toma de decisiones.
- Conocer sobre las estrategias de producto y precio, las habilidades directivas, la distribución comercial y logística, y la dirección y gestión de la fuerza de ventas

Máster en Marketing y Dirección Comercial + Máster en Administración y Dirección de Empresas – MBA - Título del EUDE Business School

DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
- La empresa en el entorno actual.
- La cultura organizacional y su impacto en la empresa.
- Estilos y modelos en la dirección.
- Estructuras organizativas.
- La gestión de los cambio en las empresas.
- Política de empresa. La función del Director General. Aspectos claves en la dirección de empresas.
- El modelo de negocio.
ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
- Función de la estrategia en el desarrollo del negocio.
- Objetivos estratégicos de la empresa..
- El proceso estratégico.
- Formulación de la estrategia.
- Ventajas competitivas de las empresas.
- Análisis estratégico en la dinámica de la gestión empresarial.
- Desarrollo de la estrategia.
- Formación e implementación de la estrategia.
- El Cuadro de Mando Integral.
DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS
- La empresa, el escenario y sus formas de organización.
- Departamentos de la Dirección de RR.HH.
- Descripción de puestos de trabajo.
- Retribución.
- Reclutamiento y selección.
- Dirección por Objetivos.
- Sucesión y Plan de Carrera.
- Sistemas de Gestión y Plan Estratégico de RR.HH.
DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL
- Marketing estratégico.
- Imagen, marca y reputación.
- Sistemas de dirección comercial.
- Plan de acción comercial.
- Gestión eficaz del cliente.
- Plan de ventas y su integración en el Plan de Marketing.
- Plan de Marketing. Ejecución y control de actividades.
DIRECCIÓN FINANCIERA
- Gestión contable. Análisis del patrimonio social. Cuentas patrimoniales. Cuentas anuales. Normativa contable internacional y normativa contable nacional.
- Finanzas Operativas y Estructurales.
- Introducción a la gestión financiera. Análisis financiero de la empresa. Otros indicadores de diagnóstico financiero. Ratios financieros y contabilidad.
- Introducción a la evaluación y selección de inversiones y valoración de empresas. Metodologías.
- Introducción a las finanzas corporativas, valoración de deuda y de la renta variable.
- Valoración de proyectos. Valoración de proyectos de inversión
- Instrumentos de financiación de la empresa.
COMERCIO EXTERIOR
- El comercio exterior y su implicación en el plan estratégico de la empresa.
- Gestión operativa del negocio internacional.
- Gestión de la exportación. Modalidades de contratación internacional.
- Distinción en los procesos aduaneros, dentro de la UE y con terceros países.
- Fiscalidad de las operaciones internacionales.
- Medios de pago, mercado de divisas y tipos de cambio.
- Financiación Internacional y mercados financieros. Medios de pago, mercado de divisas y sus aplicaciones al riesgo cambiario.
- Modalidad de contratos en el mercado internacional.
DIRECCIÓN DE OPERACIONES, LOGÍSTICA Y CALIDAD
- Logística y supply chain management. Actividades logísticas.
- Sistemas productivos y de gestión de la calidad.
- Lean management.
- Los canales de distribución comercial al servicio de la empresa. Alternativas estratégicas en la distribución.
- Métodos de selección de los canales.
- Tendencias actuales en la distribución.
EMPRENDIMIENTO, INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Y MÉTODOS PARA LA INNOVACIÓN
- Competitividad: Papel de las TIC en las empresas.
- Las nuevas tecnologías: Comunicaciones y redes sociales.
- Internet como contexto para el desarrollo de los negocios.
- Métodos predictivos para gestión de proyectos. PMBOK y PRINCE 2.
- Metodología LEAN START-UP.
- Metodología predictiva del PMI (Guía PMBOK).
- Gestión de proyectos. Método SCRUM.
- Tendencias tecnológicas. Patentes y propiedad industrial.
EFICIENCIA DIRECTIVA
- Dirección y comunicación empresarial.
- Desarrollo de competencias para la dirección.
- Técnicas de negociación empresarial.
- Técnicas para la toma de decisiones eficaces.
ASPECTOS LEGALES
- Sociedades capitalistas: estructura corporativa.
- Joint venture agreement y corporation. Pactos de socios.
- Fusiones y adquisiciones de empresas y activos.
- Concentraciones empresariales y competencia desleal.
- Tributación internacional.
- Contratación internacional: análisis y casuística más relevante
- Implementación de negocios en España.
DIRECCIÓN DE MÁRKETING (MÓDULO CONVALIDADO)
- Marketing Estratégico.
- Comportamiento del consumidor.
- Imagen, marca y reputación.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y TOMA DE DECISIONES DE MARKETING
- Investigación de Mercados.
- Neuro Marketing: El origen de la Neuroeconomía y del Neuromarketing; cómo funciona el cerebro del consumidor.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO
- El Producto en su dimensión Individual.
- Los atributos del Producto.
- El Producto y el resto de elementos del Mix de Marketing.
- Pricing: El precio de un Producto.
- La fijación de precios.
- Marco actual del Pricing.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
- Comunicación estratégica: ATL.
- Comunicación estratégica: BTL.
MARKETING DIGITAL
- El Mix de Marketing online.
- SEO/SEM: claves para un buen posicionamiento.
- Social Media y Community Manager.
DIRECCIÓN COMERCIAL
- Dirección y gestión de la Fuerza de Ventas.
- Técnicas de negociación comercial.
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA (MÓDULO CONVALIDADO)
- Dirección y gestión de la Fuerza de Ventas.
- Técnicas de negociación comercial.
CRM Y MARKETING RELACIONAL
- Estudio de la importancia y del desarrollo de un programa relacional a nivel organizacional.
- Objetivos estratégicos de un programa CRM.
- Elaboración, análisis y diagnóstico de la cartera de clientes.
- Desarrollo y análisis de estrategias, técnicas y herramientas para la implantación del CRM.
- Estudio de las TIC aplicadas a la gestión de clientes.
- El concepto de valor del cliente y las estrategias de crecimiento interno.
- Desarrollo del concepto de calidad de servicio y atención al cliente.
- Conocimiento y desarrollo de técnicas para la fidelización de clientes.
- La Relación con el Cliente: claves del Marketing Relacional.
PLAN DE MARKETING
- Cómo elaborar un Plan de Marketing.
HABILIDADES DIRECTIVAS (MÓDULO CONVALIDADO)
- Negociación.
- Manejo de las distintas técnicas de comunicación.
- Liderazgo.
- Motivación.
- Ética profesional.
- Toma de decisiones.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA (MÓDULO CONVALIDADO)
- Función de la estrategia en el desarrollo del negocio.
- Objetivos estratégicos de la empresa..
- El proceso estratégico.
- Formulación de la estrategia.
- Ventajas competitivas de las empresas.
- Análisis estratégico en la dinámica de la gestión empresarial.
- Desarrollo de la estrategia.
- Formación e implementación de la estrategia.
- El Cuadro de Mando Integral.
FINANZAS, PRESUPUESTOS Y ANÁLISIS (MÓDULO CONVALIDADO)
- Contabilidad Financiera.
- Análisis de Resultados.
- Evaluación y Planificación de Inversiones.
PROYECTO FIN DEL MÁSTER DE LA DOBLE TITULACIÓN