Máster en Marketing y Dirección Comercial - UPV EHU
Precio
A CONSULTAR
Tipo Masters
Modalidad Presencial
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Tipo
Másters Oficiales
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Modalidad
Presencial
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Duración / Créditos
60 Créditos ECTS
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Fechas
Matric. Permanente
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Titulación / Certificación
Oficial
-
Sedes
Leioa
Información general
DESCRIPCIÓN:
Realízate como todo un experto en el área a través del Máster en Marketing y Dirección Comercial, en el cual los estudiantes adquirirán los conocimientos y las principales competencias específicas necesarias para que puedan ser capaces de desarrollar un plan de marketing, así como afrontar los retos más difíciles, en escenarios cada vez más digitalizados.
Titulación universitaria
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
FINALIDAD DEL PROGRAMA FORMATIVO:
- Adquirir una visión general del Marketing dentro de una Empresa, la forma de organizar el departamento y poder realizar un completo Plan de Marketing.
- Aprender a cómo organizar una estructura comercial, seleccionar vendedores, formarlos, aprender técnicas de venta para aplicarlas en el momento adecuado, saber qué es un KAM y la función dentro de la estructura.
- Conocer a profundidad la Política de producto, tipos, marca, desarrollo de productos existentes, lanzamiento de nuevos y política de precios por canal de ventas.
- Aprender a cómo organizar una estructura comercial, seleccionar vendedores, formarlos, aprender técnicas de venta para aplicarlas en el momento adecuado, saber qué es un KAM y la función dentro de la estructura.
- Conocer a profundidad la Política de producto, tipos, marca, desarrollo de productos existentes, lanzamiento de nuevos y política de precios por canal de ventas.
¿A quién va dirigido?
Personas directivas de marketing, ventas y comunicación de todo tipo de organizaciones, que necesitan conocer clientes, tendencias y mercados en constante evolución y liderar su presencia exitosa en los mismos.
Profesionales del ámbito del marketing y áreas comerciales o de ventas, que quieran avanzar en su desarrollo y carrera profesional o que quieran adquirir habilidades relacionadas con la dirección, el liderazgo en general y el conocimiento de clientes, consumidores, tendencias y mercados, más allá de la adquirida fruto de su personal experiencia y trayectoria profesional.
Personas emprendedoras, propietarias de empresas o responsables de la Gerencia o la Dirección General, que quieran impulsar un cambio en sus organizaciones hacia un modelo basado en una escucha, conocimiento y adaptación permanente a los cambios de mercados y clientes.
Personas con titulación universitaria de cualquier rama de conocimiento que, aunque aún no tengan experiencia profesional, deseen adquirir una especialización y formación sólida en materia de Dirección de Marketing y Comercial para impulsar su desarrollo profesional y/o complementar y completar su formación universitaria de grado.
Profesionales del ámbito del marketing y áreas comerciales o de ventas, que quieran avanzar en su desarrollo y carrera profesional o que quieran adquirir habilidades relacionadas con la dirección, el liderazgo en general y el conocimiento de clientes, consumidores, tendencias y mercados, más allá de la adquirida fruto de su personal experiencia y trayectoria profesional.
Personas emprendedoras, propietarias de empresas o responsables de la Gerencia o la Dirección General, que quieran impulsar un cambio en sus organizaciones hacia un modelo basado en una escucha, conocimiento y adaptación permanente a los cambios de mercados y clientes.
Personas con titulación universitaria de cualquier rama de conocimiento que, aunque aún no tengan experiencia profesional, deseen adquirir una especialización y formación sólida en materia de Dirección de Marketing y Comercial para impulsar su desarrollo profesional y/o complementar y completar su formación universitaria de grado.
TITULACIÓN
Máster en Marketing y Dirección Comercial de la Universidad del País Vasco/Euskal Herriko Unibertsitatea
Requisitos
Bastan dos requisitos para cursar este máster: una titulación universitaria y motivación. No importa qué titulación sea, éste es precisamente uno de nuestros grandes valores. La diversidad de titulaciones y del alumnado genera un capital humano y relacional de gran potencial, riqueza e interés formativo.
TEMARIO
DIRECCIÓN DE MARKETING Y COMERCIAL EN LA ERA 4.0
- Filosofía, función y proceso de marketing y ventas en la era 4.0
- La Dirección de Marketing y la Dirección Comercial: áreas de
decisión
- Transacciones Comerciales versus Relaciones
- El enfoque relacional en la estrategia y acción de Marketing
- Marketing con valores: sostenibilidad, igualdad y responsabilidad
DECISIONES SOBRE PRODUCTOS E INNOVACIÓN
- Naturaleza, atributos y dimensiones del producto desde la óptica de marketing
- Ciclo de vida y estrategia de Marketing
- Análisis de la cartera: equilibrio y coherencia
- Decisiones de Packaging y Marcas
- Decisiones sobre productos: modificación y eliminación
- Concepción, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
- Estrategia y Gestión de la INNOVACIÓN
BRANDING Y COMUNICACIÓN
- Comunicación corporativa y de marketing
- Branding, imagen y posicionamiento
- El Plan de Comunicación
- Herramientas de comunicación online y offline
MARKETING DIGITAL
- Del CRM al CVM y Big Data
- Geolocalización y decisiones de Marketing y Comerciales
- Plan de Marketing Digital
- Social Media Marketing y Social Selling
- Introducción al e-commerce
TRADE MARKETING Y DISTRIBUCIÓN COMERCIAL EN LA ERA OMNICANAL
- Canales y Estrategias de distribución omnicanal
- La cadena de Suministro
- Relaciones Fabricante-Distribuidor en el canal de Consumo: Trade Marketing
- Retailing Mix y Merchandising
INVESTIGACIÓN Y CONOCIMIENTO DE CLIENTES Y MERCADOS
- Conocimiento de Clientes y mercados: el SIM
- El proceso de Investigación Comercial
- Conocimiento del Cliente y soluciones CRM/CVM
- Big Data: Recogida y análisis de información
- Previsión de Demanda
- Segmentación de Mercados
- Casos y aplicaciones
- Filosofía, función y proceso de marketing y ventas en la era 4.0
- La Dirección de Marketing y la Dirección Comercial: áreas de
decisión
- Transacciones Comerciales versus Relaciones
- El enfoque relacional en la estrategia y acción de Marketing
- Marketing con valores: sostenibilidad, igualdad y responsabilidad
DECISIONES SOBRE PRODUCTOS E INNOVACIÓN
- Naturaleza, atributos y dimensiones del producto desde la óptica de marketing
- Ciclo de vida y estrategia de Marketing
- Análisis de la cartera: equilibrio y coherencia
- Decisiones de Packaging y Marcas
- Decisiones sobre productos: modificación y eliminación
- Concepción, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
- Estrategia y Gestión de la INNOVACIÓN
BRANDING Y COMUNICACIÓN
- Comunicación corporativa y de marketing
- Branding, imagen y posicionamiento
- El Plan de Comunicación
- Herramientas de comunicación online y offline
MARKETING DIGITAL
- Del CRM al CVM y Big Data
- Geolocalización y decisiones de Marketing y Comerciales
- Plan de Marketing Digital
- Social Media Marketing y Social Selling
- Introducción al e-commerce
TRADE MARKETING Y DISTRIBUCIÓN COMERCIAL EN LA ERA OMNICANAL
- Canales y Estrategias de distribución omnicanal
- La cadena de Suministro
- Relaciones Fabricante-Distribuidor en el canal de Consumo: Trade Marketing
- Retailing Mix y Merchandising
INVESTIGACIÓN Y CONOCIMIENTO DE CLIENTES Y MERCADOS
- Conocimiento de Clientes y mercados: el SIM
- El proceso de Investigación Comercial
- Conocimiento del Cliente y soluciones CRM/CVM
- Big Data: Recogida y análisis de información
- Previsión de Demanda
- Segmentación de Mercados
- Casos y aplicaciones
SALIDAS PROFESIONALES
Con esta formación podrás ejercer como profesional cualificado en puestos de trabajo de:
- Jefe de ventas
- Director Comercial
- Key Account Manager
- Responsable de marketing
- Agente Comercial
- Responsable de Trade Marketing
- Director General de Ventas
- Director Nacional de Ventas
- Director de Exportación
- Director de Expansión
- Director Regional
- Supervisor o ejecutivo de cuentas
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UBICACIONES DE NUESTRAS SEDES
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Leioa
Universidad del País Vasco / Euskal Herriko Unibertsitatea, Barrio Sarriena, s/n,
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