Máster MBA Dirección Comercial y Marketing - IMF Smart Education

- Proporcionar conocimientos acerca de la formulación de estrategias, los principios del comercio internacional, el gobierno corporativo, la evaluación y selección de inversiones, la investigación de mercados, y la gestión del comportamiento individual y grupal.
- Desarrollar un completo programa de contenidos, en el cual se profundiza sobre las habilidades directivas, la negociación y gestión de conflictos, la tipología de las formas comerciales, y la gestión de los precios.
- Conocer sobre los modelos de negocio, la logística global, la comunicación como estrategia de marketing, las herramientas publicitarias, la arquitectura empresarial, y las operaciones aduaneras.

Todos los alumnos que superen este máster podrán conseguir una Doble Titulación de:
-Máster en Alta Dirección de Empresas especialidad en Dirección Comercial y Marketing por la Universidad Nebrija
- Máster en Dirección y Administración de Empresas de Empresas especialidad en Dirección Comercial y Marketing por IMF Smart Education
Adicionalmente, también podrán conseguir el:
- Título del Curso de Transformación Digital por IMF Smart Education
- Título del Curso de Metodologías Ágiles: Scrum Master por IMF Smart Education

MÓDULO I
- Estructura organizativa y dirección estratégica en la empresa
- Fundamentos de la dirección estratégica.
- Análisis competitivo.
- Fundamentos de la formulación de estrategias.
- Implementación de la estrategia.
- Estrategia y cambio empresarial.
- Gestión de la innovación como ventaja competitiva.
- Gobierno corporativo.
- Tipos de sociedades. Documentación complementaria
MÓDULO II
- Entorno económico
- Fundamentos de economía y empresa.
- Introducción a la macroeconomía y a la microeconomía.
- Economía internacional y globalización: principales aspectos empresariales.
- Comercio internacional: operativa y principales aspectos.
MÓDULO III
- Gestión financiera
- Función de dirección financiera.
- Finanzas corporativas y operativas.
- Plan General Contable (2016).
- Evaluación y selección de inversiones.
- Vías de financiación
MÓDULO IV
- Marketing y gestión comercial
- El concepto de marketing.
- Marketing estratégico y operativo.
- Investigación de mercados.
- Dirección comercial y ventas
- Marketing digital.
MÓDULO V
- Factor humano en la organización
- Organización empresarial y gestión del cambio
- Planificación estratégica
- Política retributiva y sistemas de compensación
- Cuadro de mando para la gestión de personas
- Gestión del conocimiento en entornos multiculturales
- Gestión del comportamiento individual y grupal
MÓDULO VI
- Habilidades personales y directivas
- Introducción y desarrollo de las habilidades directivas.
- El liderazgo en la organización. Habilidad personal y directiva clave.
- Inteligencia emocional aplicada en el desarrollo de las habilidades directivas.
- Comunicación interna y externa.
- Negociación y gestión de conflictos.
MÓDULO VII
- La oferta comercial: producto y precio
- El producto variable del marketing-mix
- Decisiones de marca
- Desarrollo de nuevos productos
- Producto: envase, embalaje, merchandising
- La gestión de los precios
- Estrategias de precios
- Fijación de precios
MÓDULO VIII
- Distribución comercial y logística global
- Introducción a la distribución comercial. La demanda de los servicios de distribución comercial didáctica
- Tipología de las formas comerciales
- Los canales comerciales. Conformación, tipología y organización
- Selección y gestión de canales comerciales
- Organización espacial de los sistemas de distribución comercial
- Casos prácticos de canales comerciales
- Competencia y política comercial. Marcas
- El sector de la distribución y el comercio en España y Europa
- Aspectos básicos de la franquicia
- Estrategias y estructuras de las franquicias
- Modelos de negocio de distribución y su evolución
- Caso práctico de políticas y estrategias de distribución comercial
- Introducción a la logística global
- Comercio internacional. Canales de comercialización
- Planificación estratégica. Regulación del transporte de carga
- Intermodalismo. Transporte terrestre
- Transporte marítimo. Tráfico portuario
- Transporte aéreo
- Caso práctico de soporte físico de la logística global
- Operaciones aduaneras y regulación
- Financiación y cartas de crédito
- Aspectos relativos a la seguridad
- Intermediarios, alianzas y subcontratas
- Logística pública
- Caso práctico de soporte organizativo de la logística global
MÓDULO IX
- La Comunicación de Marketing: estrategias y herramientas
- La comunicación en la estrategia de marketing
- El sistema publicitario
- Las estrategias publicitarias
- El marketing promocional
- Las relaciones públicas
- El marketing directo y la fidelización de clientes
MÓDULO X
- Trabajo Fin de Máster
CURSO I
- Transformación Digital
- Economía, clientes, productos y servicios digitales
- Globalización y mercados digitales
- Empresa tradicional y transformación digital
- Tecnologías emergentes y transformación digital
- Arquitectura empresarial digital e inteligencia de negocio
CURSO II
- Curso de Metodologías Ágiles
- Introducción a las metodologías ágiles
- Introducción a Scrum
- Roles y responsabilidades
- Eventos de un proyecto Scrum
- Artefactos de Scrum
- Métricas y estimaciones
- Herramientas Colaborativas
CURSO III
- Curso de inglés
- Básico, Preintermedio, Intermedio o Avanzado
- El alumno podrá escoger uno de los cuatro niveles
COMPLEMENTOS I
- Recursos audiovisuales complementarios
- Caso: arquitectura empresarial y plataformas tecnológicas de servicio
- Disrupción y transformación digital
- Economía, clientes, productos y servicios digitales
- Modelo de empresa digital
- Tecnologías digitales y sistemas inteligentes