MBA + Máster en Dirección Comercial y Marketing - ENEB

- Adquirir conocimientos avanzados en áreas de marketing y ventas.
- Comprender las implicancias de un entorno global y digital en la gestión de marketing empresarial.
- Desarrollar habilidades para la dirección de equipos de trabajo en el área comercial y de marketing.
- Mejorar la toma de decisiones estratégicas en la empresa.
- Obtener una visión amplia e integrada de la gestión empresarial para el liderazgo y dirección de proyectos en un entorno global.

MBA – Máster en Administración y Dirección de Empresas
Máster en Dirección Comercial y Marketing
Diploma de Especialización en Coaching y PNL
Business English Program Certificate

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Módulo 1. Fundamentos de la estrategia
Módulo 2. Objetivos estratégicos
Módulo 3. El proceso estratégico
Módulo 4. Formulación estratégica
Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
Módulo 6. Desarrollo de la estrategia
Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia
Módulo 8. El cuadro de mando integral (CMI)
Módulo 9. Estudio del caso

BLOQUE 2. CONTABILIDAD
Módulo 10. Introducción a la contabilidad
Módulo 11. El método contable. El ciclo contable
Módulo 12. El plan general de contabilidad
Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable
Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas
Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras
Módulo 16. Inmovilizado material e intangible
Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones
Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración
Módulo 19. El IVA
Módulo 20. Estudio del caso

BLOQUE 3. DIRECCIÓN FINANCIERA
Módulo 21. Estructura económico financiera
Módulo 22. Análisis económico y financiero
Módulo 23. Coste y beneficio de la empresa
Módulo 24. El coste de los recuros financieros a corto plazo
Módulo 25. El coste de los recursos financieros a largo plazo
Módulo 26. Selección y valoración jerárquica de proyectos de inversión simple
Módulo 27. Planificación financiera
Módulo 28. Autofinanciación de la empresa y política de dividendos
Módulo 29. Estudio del caso

BLOQUE 4. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS
Módulo 30. Equipos de trabajo: aspectos contextuales
Módulo 31. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
Módulo 32. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
Módulo 33. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
Módulo 34. Estudio del caso

BLOQUE 5. COACHING
Módulo 35. Coaching: bases y fundamentos
Módulo 36. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
Módulo 37. Proceso de coaching y metodologías
Módulo 38. Marco teórico y otras herramientas para el coaching
Módulo 39. Estudio del caso

BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)
Módulo 40. Introducción a la PNL
Módulo 41. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos
Módulo 42. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales
Módulo 43. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes
Módulo 44. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional
Módulo 45. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias
Módulo 46. Estudio del caso

BLOQUE 7. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Módulo 47. La negociación: Definición y características
Módulo 48. Estrategias y tipos principales de negociación
Módulo 49. Fases de la negociación
Módulo 50. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
Módulo 51. Negociaciones internacionales
Módulo 52. Negociaciones colectivas: Definición y características
Módulo 53. Estudio del caso

BLOQUE 8. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Módulo 54. Introducción a la logística
Módulo 55. Los medios de transporte
Módulo 56. Incoterms 2010
Módulo 57. Comercio exterior
Módulo 58. Aduanas y documentación comercial
Módulo 59. Logística del siglo XXI
Módulo 60. Sector logístico español
Módulo 61. Estudio del caso

BLOQUE 9. ASESORÍA LABORAL EN RRHH
Módulo 62. Salario base y complementos
Módulo 63. Retenciones
Módulo 64. Retenciones y supuestos
Módulo 65. Altas y seguros
Módulo 66. Contratos y suspensiones
Módulo 67. Prestaciones de la Seguridad Social
Módulo 68. Procedimiento laboral y negociación
Módulo 69. Empresas de trabajo temporal (ETT)
Módulo 70. Prevención en riesgos laborales
Módulo 71. Estudio del caso

BLOQUE 10. COMERCIO
Módulo 72. Teorías del comercio internacional
Módulo 73. La ventaja competitiva de las naciones
Módulo 74. Organización mundial del comercio (OMC)
Módulo 75. Globalización económica y economías nacionales
Módulo 76. La negociación internacional y el comercio exterior en España
Módulo 77. Estudio del caso

BLOQUE 11. COMERCIO ELECTRÓNICO
Módulo 78. Introducción al eCommerce
Módulo 79. Nuevas tecnologías y cadena de valor
Módulo 80. Gestión empresarial
Módulo 81. Publicidad y marketing
Módulo 82. Atención al cliente, logística y sistemas de pago
Módulo 83. Sistemas de seguridad y aspectos legales
Módulo 84. Presente y futuro del eCommerce
Módulo 85. Estudio del caso

BLOQUE 12. MERCANTIL
Módulo 86. Derecho mercantil
Módulo 87. Contratos mercantiles
Módulo 88. Derecho cambiario
Módulo 89. Sociedades mercantiles
Módulo 90. Sociedades personalistas
Módulo 91. Sociedades capitalistas
Módulo 92. Otras sociedades
Módulo 93. Derecho concursal
Módulo 94. Estudio del caso

BLOQUE 13. IMPUESTO DE SOCIEDADES
Módulo 95. Elementos del impuesto de sociedades
Módulo 96. Previsiones y correcciones
Módulo 97. Gastos no deducibles de la base imponible
Módulo 98. Valoración de elementos patrimoniales
Módulo 99. Operaciones entre entidades y personas vinculadas
Módulo 100. Limitación de deducción de gastos financieros
Módulo 101. Descubrimiento de elementos patrimoniales ocultos
Módulo 102. Compensación bases imponibles negativas
Módulo 103. Reducción de ingresos procedentes de activos intangibles
Módulo 104. Tipos de gravamen
Módulo 105. Cuota íntegra
Módulo 106. Bonificaciones en la cuota
Módulo 107. Deducciones para incentivar la realización de ciertas actividades
Módulo 108. Gestión del impuesto
Módulo 109. Retenciones, ingresos a cuenta y pagos fraccionados
Módulo 110. Estudio del caso

BLOQUE 14. PUBLICIDAD
Módulo 111. Introducción a la publicidad
Módulo 112. Fundamentos de la publicidad
Módulo 113. Desarrollo de campañas
Módulo 114. Consumidores y psicología publicitaria
Módulo 115. La nueva publicidad
Módulo 116. Estudio del caso

BLOQUE 15. MARKETING
Módulo 117. Marketing estratégico
Módulo 118. Marketing
Módulo 119. Marketing integrado de comunicación
Módulo 120. Las promociones de ventas
Módulo 121. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
Módulo 123. Precios
Módulo 124. Estudio del caso

BLOQUE 16. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Módulo 125. Introducción a la responsabilidad social corporativa
Módulo 126. Grupos de interés o stakeholders
Módulo 127. Comunicación y transparencia
Módulo 128. Ámbitos de actuación
Módulo 129. Componentes de la gestión de la RSC
Módulo 130. Medición de la RSC
Módulo 131. Estudio del caso