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Curso de Broker Inmobiliario - Centro de estudios INTESA

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Centro de estudios INTESA

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Curso de Broker Inmobiliario - Centro de estudios INTESA
Precio
4.207 €
Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
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Curso de Broker Inmobiliario - Centro de estudios INTESA

Información general

DESCRIPCIÓN:

Esta especialización se encarga de dar conocimientos que pueden ser aplicados por todas aquellas personas profesionales que se dedican a dar asesorías sobre inversiones, promotores inmobiliarios, agentes de bolsa, agentes de comunicación, agentes de seguros, etcétera.

El broker inmobiliario es una persona que puede actuar por cuenta ajena o propia, tienen la capacidad de invertir en títulos, tramitar créditos y asegurar la suscripción de emisiones para la compra y venta de valores y tipos. Durante la formación se estudian temas como ahorro, inversión, riesgo, rendimiento, acciones, bonos, fondos de inversión, asignación de activos, diversificación, planificación financiera, entre muchas otras cosas. Se trata de una formación bastante completa.
Titulación universitaria Certificado de profesionalidad

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

OBJETIVOS DEL CURSO:

- Desarrollar competencias que permitan un mejor desenvolvimiento dentro de la industria de las inversiones inmobiliarias.
- Conocer las leyes y fiscalidades inmobiliarias.
- Poder conocer a profundidad los contratos, los tipos de contratos y los elementos técnicos, administrativos y jurídicos que van dentro de los mismos.
- Implementar técnicas utilizadas para calcular el valor de mercado de un inmueble a través de la comparación de otros parecidos.

¿A quién va dirigido?

Este curso va dirigido a todos los segmentos profesionales que se dedican a asesorar sobre inversión, Agentes de seguros, Promotores inmobiliarios, Agentes de comunicación, Agentes de bolsa etc.

TITULACIÓN

Diploma por parte de la Universidad Europea Miguel de Cervantes

TEMARIO

INTRODUCCIÓN:
- Ahorro e inversión.
- Invertir para alcanzar objetivos.
- Riesgo y rendimiento.
- Variedad de inversiones.
- Acciones.
- Determinación del valor de las acciones.
- El impacto del tamaño.
- Bonos.
- Tipos de bonos.
- Fondos de inversión colectiva.
- Ventajas de los fondos de inversión colectiva.
- Cuotas de los fondos de inversión colectiva.
- «Dollar Cost Averaging».
- Asignación de activos.
- Diversificación.
- Planificación financiera.
- Glosario.
BROKER-DEALER:
- Introducción.
- Broker.
ESTADOS FINANCIEROS:
- Concepto.
- Clasificación.
- Requisitos.
- Contenido.
EL ESTUDIO FINANCIERO:
- Introducción.
- Los ingresos.
- Los costos.
- Los gastos.
- Depreciación y amortización.
- El plan de inversión y balance de apertura.
- El estado de resultados y presupuesto de caja.
- El balance general proyectado.
- Razones financieras y punto de equilibrio.
- Flujo de efectivo, tasa d
- Razones financieras y punto de equilibrio.
- Flujo de efectivo, tasa de corte, valor actual neto...
- El análisis de sensibilidad, riesgos de la inversión.
- Análisis unidimensional.
- Glosario.
MERCADOS FINANCIEROS:
- Qué son los mercados financieros.
- Un ejemplo práctico.
- Elementos de los Mercados Financieros.
- Tipos de mercados financieros.
- Los mercados monetarios.
- Tipos de mercados monetarios.
- Mercados de títulos.
- Los mercados capitales.
- Los mercados capitales-renta fija.
- Un ejemplo práctico.
- Mercados primarios y mercados secundarios.
- Mercados de renta fija y de renta variable.
- Mercados nacionales y de divisas.
- La globalización de los mercados financieros.
- Los mercados financieros internacionales.
- Los mercados internacionales financieros - los más importantes.
- Los mercados sectoriales.
- Los mercados de países emergentes.
- Recapitulación.
INVERTIR EN FONDOS DE INVERSIÓN:
- ¿Por qué son importantes los fondos de inversión?
- ¿Qué es un fondo de inversión?
- ¿Cuáles son los elementos constitutivos de un fondo de inversión?
- Valoración de las suscripciones y reembolsos de participaciones en fondos de inversión.
- Información a los partícipes.
- Comisiones de un fondo de inversión.
- ¿Cómo se crea un fondo de inversión?
- Clases de fondos de inversión.
- ¿Cómo se miden rentabilidad y riesgo de un fondo de inversión?
- Ránking y ráting de los fondos de inversión.
- ¿Quién supervisa los fondos de inversión?
- Fiscalidad de los fondos de inversión.
- Inversión en fondos de inversión frente a otros productos de ahorro.
- Evolución de los fondos en los últimos años.
- Regulación y futuro de los fondos de inversión.
- Preguntas y dudas frecuentes sobre fondos de inversión.
- Cuadro resumen de inversión en fondos.
- Glosario.
LA BOLSA:
- Compra / venta de acciones.
- Valor de una acción.
- Rentabilidad de una acción
- Ratios bursátiles.
- Operaciones a plazo.
- Operaciones a crédito.
- Obligaciones convertibles.
- Obligaciones con warrants.
- Opciones.
- Futuros.
- Ampliación de capital.
- Cotizaciones y tipos de interés.
- Cotizaciones e inflación.
- Volatilidad de la acción.
- Análisis técnico: Introducción.
- Tendencias.
- Soportes y resistencias.
- Líneas de tendencia.
- Canal.
- Señales de cambio de tendencia: doble pico y doble valle.
- Señales de cambio de tendencia: cabeza y hombros.
- Señales de cambio de tendencia: cresta circular y fondo redondeado.
- Señales de continuación de tendencia: triángulos.
- Señales de continuación de tendencia: banderas.
- Señales de continuación de tendencia: cuñas.
- Medias móviles.
- Oscilador RSI.
- Oscilador de Williams.
- Momento.
- Volúmenes.
- Análisis fundamental: Introducción.
- Ratios (I).
- Ejercicio.
EXCHANGE TRADES FUNDS (ETFs):
- Información general.
- Funcionamiento y organización.
- Preguntas frecuentes.
DERIVADOS: OPCIONES Y FUTUROS:
- Los futuros.
- Cobertura usando fondos.
- Opciones - descripción.
- La prima en las opciones.
- Parámetros de la prima en las opciones.
- Estrategias con opciones: Long Call, comprar una opción de compra.
- Estrategias con opciones: Short Call, vender una opción de compra.
- Estrategias con opciones: Long Put, comprar una opción de venta.
- Estrategias con opciones: Short Put, vender una opción de venta.
- Estrategias con opciones: Straddle.
ENTENDER LOS GRÁFICOS DE LA BOLSA DE VALORES:
- Tipos de gráficos.
- Construyendo el Gráfico de Barras.
- Gráfico de Línea.
- Velas Japonesas.
- Escala Aritmética o Logarítmica.
INTERPRETACIÓN DE PATRONES EN LA BOLSA DE VALORES:
- ¿Que es el Análisis Técnico?
- Figuras o Patrones.
- Patrón típico de cambio de tendencia.
- Doble Tope y Fondo.
- Triple Tope y Fondo.
- Cabeza y Hombros.
- Triángulos.
- Banderas.
- Brechas.
BONOS FINANCIEROS:
- Descripción y características de los bonos.
- Precio del bono y medidas de rendimiento.
- Relación entre Retorno Requerido y Precio en un momento determinado.
- Medidas convencionales de retorno «yield».
- Yield to maturity.
- Relaciones entre cupones, current yield y yield to maturity.
- Características de la volatilidad de los precios en los bonos.
- Relación Precio / Retorno.
- Medidas de la volatilidad de los precios en los bonos.
- Yield value of a price change.
- Convexidad.
- Theoretical spot curve.
E-BUSINESS:
- El Nuevo Paradigma.
- Qué implica estar en línea.
- Definición del E-Business.
- Motivos para iniciar un negocio en línea.
- Cómo diferenciar las categorías del E-Business.
- Cómo preparar los negocios on line.
- Elección de Tecnologías.
- Cómo evitar problemas legales.
- Estrategias de Marketing en la Web.
- Conclusiones.
HABILIDADES EN LA VENTA TELEFÓNICA:
- Concepto de telemercadeo.
- Ventajas del telemercadeo.
- Desventajas del telemercadeo.
- Planificación, ensayo y ejecución. Claves del éxito del telemercadeo.
- La fase de planeación.
- Estrategias a tomar en cuenta.
- Como tener un departamento de telemercadeo exitoso.
- Errores que pueden limitar nuestra gestión de telemercadeo.
- Gestión de venta por teléfono.
- Llamadas de nuevos clientes y manejo de objeciones y reclamos.
ATENCIÓN TELEFÓNICA:
- Componentes Básicos de la Comunicación Telefónica.
- La Comunicación Difícil.
- Recepción de Llamadas.
- Limitaciones en la Atención Telefónica.
- Proceso de la Comunicación.
VALORACIONES INMOBILIARIAS
Derecho Inmobiliario
INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO:
- Introducción genenal al Derecho.
DERECHOS REALES:
- El Derecho Real en general.
- El Derecho Real de Propiedad.
- Limitaciones del Dominio.
- Modos de adquirir la Propiedad.
- Protección de la Propiedad.
- Los Regímenes económicos matrimoniales. Incidencia en el sistema de Derechos Reales.
- Los Sistema Sucesorios en la legislación común y foral. Incidencia en la constitución y transmisión
de Derechos Reales.
- La Posesión.
- El Derecho Real de Usufructo.
- Los Derechos de Uso y Habitación.
- Las Servidumbres.
- El Derecho Real de Censo.
- El Derecho Real de Prenda.
- Derecho Real de Hipoteca Inmobiliaria.
- Derechos Reales de Adquisición.
- Resumen actualización normativa sobre temas inmobiliarias.
GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES:
- El Gestor Inmobiliario.
- El inicio de la Gestión Inmobiliaria.
- El Deber de Información del Gestor Inmobiliario.
- Los contratos previos al contrato definitivo. Los precontratos.
- La Compraventa de Bienes Inmubles.
- Legislación.
ARRENDAMIENTOS URBANOS:
- Ámbito de la ley y régimen aplicable.
- Arrendamientos de vivienda.
- Arrendamientos para uso distinto del de vivienda.
- Régimen transitorio de los contratos de arrendamientos.
Valoración Inmobiliaria
VALOR URBANO:
- Significación práctica del concepto del valor.
- Distribución espacial de los valores urbanos.
- Segmentación del Mercado Inmobiliario.
LA VALORACIÓN INMOBILIARIA:
- Desajustes funcionales y económicos.
- El proceso de Valoración.
- Aplicación de los Métodos de Valoración.
- Automatización de la Valoración Inmobiliaria.
VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO:
- Etapas en el proceso de evaluación.
- Estratificación de la muestra de mercado.
- Tablas sobre datos locacionales y características del inmueble.
- Ampliación de comparables.
- Ajuste de los precios.
- Caso práctico.
LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA:
- Determinación del Valor del Suelo.
- Determinación del Valor del Edificio.
- Valor catastral del inmueble.
- Caso práctico.
- Anexos I (Legislación).
- Valoración a efectos de plusvalía.
- Caso práctico.
- Anexos II (Legislación).
VALORACIÓN EXPROPIATORIA:
- Valoración del Suelo.
- Valoración de Edificios.
- Valoración de Derechos Reales.
- Caso práctico.
VALORACIÓN HIPOTECARIA:
- Valoración de garantía del mercado hipotecario.
- Valoración de bienes en el mercado hipotecario.
- Normativa de una vivienda individual ya construida.
- Normativas de una vivienda individual en construcción.
- Normativa de locales comerciales.
- Normativa de edificios destinados a viviendas y oficinas.
- Normativa de edificios industriales o comerciales.
- Normativa de edificaciones ligadas a una explotación económica.
- Normatia sobre terrenos.
- Normativa de fincas rústicas.
- Anexos.
Fiscalidad Inmobiliaria
LOS TRIBUTOS:
- Legislación básica.
- Ley general tributaria.
- Principios generales del orden tributario.
- Concepto.
- Clasificación.
- Elementos de los tributos.
EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS
DOCUMENTADOS:
- Legislación básica.
- Hecho Imponible.
- Transmisiones patrimoniales onerosas
- Operaciones societarias.
- Actos Jurídicos Documentados.
- Comprobación de valores.
- Devengo.
- Prescripción.
- Obligación de presentar declaración.
EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho imponible.
- Incompatibilidad entre el I.V.A. y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
- El Devengo.
- Sujeto Pasivo.
- Repercusión del impuesto.
- Base Imponible.
- Operaciones inmobiliarias más características.
- Tipo de Gravamen.
- Deducciones.
- Liquidación del impuesto.
IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho Imponible.
- Sujeto Pasivo.
- Base Imponible.
- Base Liquidable.
- Cuota íntegra.
- Cuota tributaria.
- Excesos de adjudicación.
- Usufructo y nuda propiedad.
- Deuda tributaria.
- El Devengo.
- La prescripción.
- Liquidación.
- Pago del impuesto.
IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS:
- Legislación básica.
- Concepto y naturaleza.
- Sujeto Pasivo.
- Hecho Imponible.
- Base Imponible.
- Rendimiento de capital inmobiliario.
- Ganancias y pérdidas de patrimonio.
- Deducciones estatales.
IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO:
- Legislación básica.
- Naturaleza y concepto.
- Hecho Imponible.
- Sujeto Pasivo.
- Atribución e imputación de patrimonios.
- Base Imponible.
- Base Liquidable.
- Devengo.
- Cuota íntegra.
- Presentación de la declaración.
IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES:
- Normativa básica.
- Impuestos municipales.
- Impuesto sobre Bienes Inmuebles.
- Impuesto sobre Actividades Económicas.
- Impuesto sobre construcciones, instalaciones y obras.
- Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana.
- Tasas.
- Contribuciones especiales.
Ventas Inmobiliarias
EL ARTE DE LA VENTA:
- ¿Qué es la venta?
REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR:
- La Correcta Actitud ante el Trabajo.
- El conocimiento del bien inmueble y su entorno.
ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:
- Aspectos positivos.
LAS TÉCNICAS DE VENTA:
- Confirmación de la visita.
- Antes de la visita.
- La visita.
- Superar objeciones.
- Remate.
- Promoción.
AUTOFORMACIÓN:
- Éxito.
Atención Telefónica
ATENCIÓN TELEFÓNICA:
- Limitaciones en la atención telefónica.
PROCESO DE LA COMUNICACIÓN:
- Barreras en la comunicación.
- Escucha activa.
- Retroalimentación (Feed-back).
- Aspectos psicológicos.
COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA:
- El lenguaje.
- La voz.
LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL:
- Ayudas para tratar las quejas.
RECEPCIÓN DE LLAMADAS:
- Aplicaciones.
- Fases de recepción de llamadas.
- Comunicación interna.
- Agenda de registros.
- Reclamaciones.

SALIDAS PROFESIONALES

  • - Asesor comercial inmobiliario
  • - Asesoría en temas inmobiliarios, jurídicos, fiscales, laborales y contables
  • - Agente Inmobiliario
  • - Experto en Negocios Inmobiliarios
  • - Abogado especializado en valoración de activos inmobiliarios

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