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Curso Superior En Gestión Comercial

Excelente

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400€ 90€ / UD

Información del curso

Tipo Cursos
Modalidad Online / A distancia
Horas / Créditos 2m. 0h.
Fechas Matric. Permanente
Titulación / Certificación Propio
Con el Curso Superior en Gestión Comercial conocerás y comprenderás todos los posibles canales de distribución y desarrollar técnicas eficientes de negociación. El alumnado aprenderá a desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en la introducción a las ventas.

Objetivos del curso

-Aprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
-Estudiar los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.
-Saber cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.
-Profundizar en las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
-Conocer las características y tipos de negociadores.
-Aprender las distintas fases del proceso de negociación comercial.
-Identificar cuáles son los principales elementos que intervienen en la negociación.
-Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores.
-Indicar las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de comunicación en la venta, actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas.

Competencias

Temario

Evaluación

¿A quién va dirigido?

Requisitos

Titulación

- Titulación profesional.
- Diploma de especialización superior en Gestión Comercial del Instituto Superior de Negocios Internacionales de Barcelona.
- Diploma de Profesional Socialmente Responsable (PSR)

Fechas y lugar donde se imparte este curso:

Este curso no tiene convocatorias establecidas.
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400€ 90€

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